禾丰集团公主岭禾丰吉林区经销商峰会于2004年10月27日在公主岭千贺酒店隆重召开。集团副总裁高全利、人力资源部经理赵文馨应邀参加了本次会议，会间，他们与参会经销商进行了广泛接触，接触后的感觉用他们的话说就是：即震撼又感动。受他们的影响和嘱托，我与总裁秘书付明于11月10日到达公主岭，迫不及待地开始了这次经销商采访活动。因时间所限，经公主岭禾丰孙玉忠总经理推荐，我们在他们中间选择了四位经销商参与我们的采访，在此感谢他们对本次活动的支持。
——苗艳
李宏文——浓厚的民族情节，结缘禾丰
对李宏文先生的采访是我们此行的第一站，之前就听说了李先生其人，对他与禾丰合作的经历很是感兴趣。李宏文先生在农安县的一个宾馆与我们会面，到达农安时，天空下起了小雨，给这个素未谋面的小城带来了几许清新和雅致。李宏文先生给我的第一印象是：有很深的民族情感并很健谈。当我们问起他怎样开始与禾丰的合作时，他说：“为振兴民族饲料工业这一共同的理想”，我和付明对视、点头并在心底默默地认同与赞许，我们没有想到在我们的经销商里有与禾丰创业者们的创业初衷如此吻合的人，我们禾丰的经销商里竟有站在如此高度来做事业的人。李先生对我们说：“一次我去韩国旅游，感受最深的是：韩国的民族工业很是兴旺，国人都很自觉地使用自己国家的产品。”回来后我想：我们也应支持民族工业的发展，并为它的发展贡献自己的力量，于是我想与我们民族的饲料企业合作。当然，韩国的民族工业产品在质量及价位上也确实过得硬，而我国的民族工业产品在某些方面并不是很过关，所以我在选择与哪家企业合作之前也经过了较为严格的比较，最后选择了禾丰，可谓是“两全其美”了。我又问：“李先生，在经过一段时间的合作后，您对禾丰的评价如何？”他说：“禾丰高品质而稳定的产品、禾丰浓厚的人情味、禾丰企业文化都很吸引我。”听着面前这位中年人的侃侃而谈，我预感到他的事业一定锐不可挡，必将大有作为。当我问及李先生他要将他的事业做到多大时，他说：“我要成为我们国家580多万名百万富翁之一。”事业因为有梦想才会越做越大，相信有伟大梦想的李宏文先生能够实现他的目标。
郭忠辉、崔丽梅——让事实说话
一直飘雨、阴沉的天空，今天变得份外晴朗在榆树县我们见到了郭忠辉、崔丽梅夫妇。我们刚下车他们就迎了出来，这使我想起第一次去婆婆家，车还没到站，就见一群人站在那，都是来迎接我的，心顿时温暖极了。郭忠辉、崔丽梅夫妇给我的印象就是如此。
可能因为同是女性的原因，我们与崔姐的交谈较多。我们说：“崔姐，您在与公主岭禾丰这么多年的接触中，哪件事或哪个人给您留下了较深的印象，能跟我们描述一下当时的情景吗？”崔姐一笑：“给我和你郭哥印象很深的就是公主岭禾丰的孙玉忠总经理，对我们的事他总是尽力帮忙，我们很感激他给我们很多的支持。”郭哥和崔姐都不太爱说话，但他们的一句话却给我留下了很深的印象，“我们卖料不太善于推销，而是让用户自己感觉它的好坏，让事实说话。”也正是靠着这，郭忠辉、崔丽梅夫妇的饲料经销事业才越做越大。与崔姐告别，我们说要常联络，不知崔姐这个月的成绩是否又更上一层？
孙振学——弃政从商，打造一片新天地
在从榆树赶往大坡经销商孙振学经销店的路上，公主岭禾丰孙玉忠总经理与我谈起了我们即将见到的孙先生，他曾是大坡县畜牧兽医站的站长，还曾做过村长，而且他领导的那个村子还铺上了马路、架上了路灯，很是气派。说起孙振学先生与公主岭禾丰合作的经历也算是坎坷、曲折。2003年3月正当孙振学满怀激情地准备经销店开业的时候，非典这一天灾降临，在忧心重重和对事业的强烈追求的双重心情下，孙振学先生开始了与公主岭禾丰的合作，6月份，经销店的事业才逐渐有起色，6月6吨、7月17吨、8月30吨……，直到现在孙振学的饲料销量一直攀升。对这样一位弃政从商的经销商，敬佩之意不禁油然而生……
来到孙振学的经销店，他没在店里，说是忙着送货去了，我们在经销店里刚等了一会他便急匆匆地回来了，这回没等我们先开口他便滔滔不绝地讲起他的事业，讲起公主岭禾丰、讲起他的人生信条……，谈到公主岭禾丰他是这样形容的：禾丰人亲切、办事干脆、产品质量过硬、服务及时全面。听着他的评价，我的腰板不禁挺直，我也为我们集团有这样的公司能得到客户如此的评价而高兴，我也为我是禾丰的一员而倍感骄傲。谈到他个人的信条，孙先生则更是神采飞扬，他说，我这辈子干啥都只能成功，不能比别人差，这是我对自己的要求，在事业上我也期待着公主岭禾丰能给我更大的帮助。（整个交谈过程中，经销店里不时有人来买料，孙先生的手机也不停地响，我们祝愿我们的经销店都这样忙碌、生意兴隆）带着意犹未尽的不舍我们离开了孙振学先生的经销店，赶往美丽的江城——吉林市。
白雅芝、王金昌——忠诚的乡村守护者
经过一夜雪的洗礼，整个吉林市已是银装素裹，分外妖娆。伴着江城的雪，我们前往永吉的公主岭禾丰经销店，这家店的主人就是我们要采访的对象——王金昌、白雅芝夫妇。我很早以前就见过白姐的照片，文静、雅致又很漂亮。因此，一见面我便认出她来，但与我记忆中的她比起来，这时的她更年轻、漂亮。
与禾丰合作已有六、七年的白姐，对禾丰集团尤其是公主岭禾丰有着深厚的感情，她已把自己当作一名禾丰员工来看。许多厂家的销售员来到白姐的店里对白姐说，哪有像你这样的，卖一个厂家的料卖那么长时间，早应该换几家别的料试试，我们可以给您很多优惠政策。白姐与我们说起这些时，神情里透着对公主岭禾丰深深的热爱与信任。站在一旁的王哥说：“你白姐说呀，什么时候公主岭禾丰不干了，我再卖别人家的料，因为公主岭禾丰的料好，人更好！”。我问白姐：“这么多年您就从没有动摇过与禾丰的合作吗？”白姐说：“要说打心底里从没动摇过那是不可能的，在公主岭禾丰孙总刚到公主岭禾丰上任的时候，大家都觉得，他这么年轻能支撑这么大的企业吗？那个时候我也犹豫过，但随着时间的推移，我们又重新恢复了对公主岭禾丰的信心。”这时王哥又跟我们谈起曾任公主岭禾丰总经理、现任吉、黑区总监的赵宜援，他说：“我们一家与赵总的感情很深，记得以前他每次来跟我们走养殖户，只要能走就从不坐车，那段时光既快乐又很辛苦，我们的友谊也是这样一点一滴地积累起来的。现在回想起来，白姐说的一句话让我们很有感触，她说：我下面的养殖户对禾丰饲料很是认可，当猪出现问题时，养殖户们首先要找自身的原因，最后再找饲料的原因，可见他们对公主岭禾丰饲料的信任程度。在采访的最后，我问白姐：“请您给我们提些建议或有什么需要我们帮助的吗？”白姐说：“我希望公司把料的质量越做越好，这样我们才会越做越大。” 白姐边送我们边说：“将来如果有可能我送我的孩子到禾丰去工作，跟你们学习、学习……。”
回来的路上，雪已渐渐融化，我们每个人的心也都是暖融融的，这时，一直陪我们同行的总经理孙玉忠问我们此行感受如何？我说，收获很大，对他们的人格很欣赏、对他们从事的事业很敬佩，我想，公主岭禾丰近几年的快速发展离不开他们的支持，他们为公主岭禾丰、为自己撑起了一片天。还有很多感受只能在心里慢慢体会、终生受用。
挥手告别吉林，愿经销商们的事业越做越大，与禾丰相伴永远。美丽的吉林、美丽的人永留我心！
[后记]采访结束了，我一直在思考在采访时我曾问经销商们的一个问题：您的事业越做越好，有什么成功经验吗？他们的回答几乎相同，都是：不抬高价、卖好料、真诚对待养殖户。我想这简单的几个字说起来容易，多年如一日地做起来却很不易。愿所有禾丰经销商和未来的禾丰经销商也能像他们一样，对客户忠诚、以一颗真诚的心帮助自己的客户，这样自己的事业才会不断发展。
特别感谢公主岭禾丰总经理孙玉忠、司机孟祥刚对本次活动的大力支持！
