《饲料科技与经济编者按》：中国饲料行业正在整合中趋于成熟，数量上看我们即将在全球首屈一指，但企业的质量、管理的效率、战略的高度、企业家的品味仍然有待提高。才高气盛的禾丰董事长金卫东刚刚去尼泊尔参加完合作伙伴白迪亚（Vaidya）先生的葬礼，按约接受本刊采访，约定内容之外情不自禁地回顾了他与这位异域企业家的结盟历程，听来颇受感染，遂买椟还珠决定发表这个采访内容，以飧各位追求成长而不放弃原则、关心财富更注重情谊的读者。

大师白迪亚

记者：罗芳菲  口述：金卫东（于2011年4月24日）

邂逅

过去的三个年度我没有去尼泊尔，尽管那里有禾丰的合资工厂，因为我有好伙伴白迪亚（Vaidya）先生；在刚刚过去的三周里我两次去尼泊尔，是因为白迪亚（Vaidya）先生病危病逝，他是我人生的导师，事业的知音。

2003年秋，我应邀参加中国企业家代表团出访南亚，首站就是尼泊尔。当年的中尼企业家论坛中方共有20家企业参加，选5家企业代表发言，禾丰规模太小没有机会，参加会议的尼方企业家个个都讲流利的英语，对与中国企业合作抱很高的期望，5名发言的中方企业家都不能讲英语，每个公司的业务分别是纺织、钢铁、建筑、化工、制药等等很不相同，翻译也因不懂专业而导致交流极不顺畅，失望之下当场尼泊尔的一个企业家直率地说“中国这么发达进步，没想到中国大企业家受教育程度这么低”。这等于在说你们国家的财富都掌握在不合格人的手里，我们代表团团长坐不住了起身过来问我能不能讲？我肯定地回答后我立即被安排发言，这样我就用英语介绍饲料工业以及我们禾丰企业，我指出“你们国家目前贫穷落后，一定要大力发展畜牧业。尼泊尔2000多万人口，这么大的土地面积，有巨大的市场潜力，我们两国世代友好，在国际事务中贵国始终无条件支持中国，目前尼泊尔连一个饲料厂都没有，我是做饲料的专家，你们国家要是欢迎我，我就来投资，也愿意与各位合资经营，如果你们希望自己做饲料，我就帮助你们，无偿地提供技术支持，”

白迪亚（Vaidya）先生的长子苏拉兹（Suraz）作为尼泊尔工商联副会长参加了论坛并立即把我的情况报告给父亲，老先生通过中国大使馆要求一定要见我一面，在我2个小时后就要离开尼泊尔的时间里我乘坐使馆专车造访白迪亚（Vaidya）先生，拉开了合作的序幕。

尼泊尔是一个贫穷的国家，但是一进白迪亚（Vaidya）家大院，仿佛从贫穷的非洲一步跨进了发达的欧洲，进入办公室与他谈了十分钟，老人站起来一下把我抱住，他说“金董事长，我一直在等你。中国是个伟大的国家，我很希望和中国人合作，但是之前的几次合作因为沟通障碍都不是很愉快。我年过70了，很悲伤担心今生没有机会和中国人合作了。当你进到我房间，你的面部表情和谈话内容都告诉我，我等的人终于来了”。尽管他如此认可，我仍心存疑虑，尼泊尔是个以印度教为国教的国家，我担心彼此的价值观差距太大。会谈后他执意请我吃饭，在日式餐厅我点了一份牛肉，当牛肉端上来之后，我发现我犯了一个严重的错误，因为印度教里牛是神，尼泊尔人不允许吃牛肉。我赶紧道歉“I am sorry Mr. Vaidya. I forget your religion”（对不起，我忘记了你的宗教信仰）。老人夹起一块牛肉放进嘴里说：“No. What is religion? Religion isn’t the way to tell us eating something, but is the way of life”（不，宗教不是告诉不吃什么，而是生命的态度），他这个举动坚定了我与他合作的决心，我觉得他是个理性的现代人。

决定投资尼泊尔我们内部分歧很大，很多股东说不能投！尼泊尔政局不稳经济落后，中国这么大，依然有巨大的发展空间。也有些股东说应该去，越危险的地方，机会也越多。尼泊尔的反政府武装是毛派共产党，他们对中国人是不错的，我们的欧美竞争对手不敢去投资，最后我决定冒这个险，其中主要因素就是我认为合作伙伴白迪亚（Vaidya）先生非常好。

大师风范

尼泊尔是一个介于中国与印度之间很特殊的国家，两千多万人口，东西狭长2000多公里，南北狭窄约100公里，在这100公里内从中尼边境的喜马拉雅山到接近海平面的印尼边境有八千多米的高度落差，导致尼泊尔有非常多变的气候，同一季节当南方的椰子香蕉成熟时，北方苹果葡萄也在收获，当你在炎热的加德满都游泳时，抬头看到雪山就在泳池的边上。白迪亚（Vaidya）先生是尼泊尔的巨富，有传奇般的人生，他上过美国《时代》杂志封面，博士毕业后在美国乔治华盛顿大学教书，弃文从政担任过外交官常驻菲律宾，然后又投身商业取得巨大成就，是丰田汽车尼泊尔总代理，40年间他每年参加丰田企业的年会与丰田家族建立了特殊的友谊也因此积累了丰厚的财富；除了代理各国汽车业务外，他的商业活动还包括建筑业、茶叶加工出口、IT产业等等。他在尼泊尔享有极高的威望，与国王、与政要、与精英阶层，与各国使节均有和谐融洽的长久关系，中国大使馆官员告诉我在他们国家超过一米高的孩子就知道白迪亚（Vaidya）。首都加德满都动物园是他捐建给国家的，尼泊尔军队的飞机都是他从国外买来的，尼泊尔所有公路的信号灯系统都是他捐的。他个性坚强爱憎分明，是个坚定的爱国者，像大多数尼泊尔人一样对中国十分友好对印度却有复杂的戒备心态。

禾丰的管理者大多雄心勃勃，大家觉得既然要投资我们就要控股70%，带着这样的框子我们开始谈判。白迪亚（Vaidya）先生微微一笑说“禾丰可以占70%股份，但是我提议在最初的三年，我们双方各占50%。因为最初的三年风险很大容易亏损，我不愿意让我的朋友亏损，所以让我们多投一点钱。3年后如果我们这个企业盈利了，你们觉得好，我就退出20%，这样好吗？”我方参加谈判的人，当时都无地自容。第二项内容讨论谁当董事长和总经理。我方提议第 一届由他担任董事长，我方委派总经理，第二届我方任董事长他们派总经理，以后按此规则每届轮换。白迪亚（Vaidya）先生又微微一笑说“金董事长，如果因为尼泊尔的国情我比较了解，第 一届董事长由我担任有利于企业发展，我接受这项安排，从第二届往后，董事长就永远由您来担任！因为我已经老了，你更有资格，我完全相信你。至于总经理我认为他是为双方共同利益服务的，谁担任都行，可以是禾丰的人、可以是我家族的人，也可以是外聘的美国人、英国人、印度人，我看谁适合就由谁来担任，不必轮换”。接下来要写商业计划书，当时禾丰没有人会写国际标准的商业计划书，我们只会写可行性研究报告。我们拿出写好的一页英文，白迪亚（Vaidya）先生说这不是商业计划书，商业计划书要详尽分析投资、回报、市场、资源等等。最后老先生自己亲自完成了我们合资企业的商业计划书，文字简练逻辑清晰，每一份都装订精美我爱不释手。合资后事业进展顺利，几年内我们又建立第二、第三家工厂，尽管我们有权利再买回合资企业20%的股份，但由于合作非常愉快我们决定不增资了保持双方股份均等，后来当事业进一步发展的时候，他的小儿子提出双方对等增加资金投入的合理要求，彼时禾丰投入到其他项目很多资金，我们量力而行决定禾丰暂不增资，同时为了保证企业发展同意对方单独增资并因此增加在我们合资公司中的持股比例，为此双方在北京签定了正式协议。儿子回去向父亲汇报，已经在家养病的父亲马上把小儿子训斥一通：“禾丰在我们困难的时候和我们合资，现在合资企业挣钱了，怎么能让他们减少股份呢？”他坚决反对改变股份比例，坚持禾丰持股不能小于50%，资金问题靠贷款解决。当他儿子发邮件向我汇报这些的时候，我们非常感动。

这次的合资是禾丰发展中的第 一次与外国企业合资，这次合资让我学到比精明更重要的是开明，比客观更重要的是达观。这次成功的合资，使得后来我们和俄罗斯企业的合资、和荷兰德赫斯（De Heus）公司的合资更加顺利。

永远的怀念，持续的影响

两年前他突发脑瘤生命垂危，后在英国手术后状况恢复良好，今年初病情恶化，3月21日我前往探视。刚下机场我感觉加德满都比往年更加寒冷，或许众神是在告诉我，我将失去生命中的某样珍贵的东西。他已经失去知觉20多天了，我坐在床前握着他的手跟他说话“很抱歉，我应该更早一点来，都怪我，本来去年就应该来的，但是我修改了行程，非常抱歉。”突然间我感觉到他的手动了，慢慢地把我的手抓紧，似乎在告诉我，不要这么说、不必这么说，我知道他有感觉了，又继续跟他汇报我们事业的进展、下一步的打算等等，非常奇怪的是他突然睁开眼睛了，尽管还是不能说话，却在努力地看着我，静静地听我说，我无比地珍惜这一分一秒的对话时间，同时在心里向佛祖释迦牟尼祈求着他的平安。4月1日我回国的时候，正值他大儿子苏拉兹（Suraz）竞选尼泊尔工商联主席，我承诺一旦他当选，我一定过来祝贺！4月 17日苏拉兹（Suraz）当选，18日白迪亚（Vaidya）先生去世，19日我再次抵达尼泊尔，既是给老先生送行，也是给他儿子祝贺。我和白迪亚（Vaidya）先生有三十几岁的年龄差距、有截然不同的教育背景、截然不同的宗教背景、截然不同的国家背景，但是我们好像前世结缘的默契兄弟，回想起来非常幸福。想到他的过世就非常悲哀，好长时间这种阴影挥之不去，淡淡的，不是流泪的，而是那种心中的忧愁伤感。

他的四个儿女都从西方留学回来。大儿子苏拉兹（Suraz，意为太阳）在美国乔治华盛顿大学获得政治学硕士学位，现在是尼泊尔全国工商联的主席，相当于第二个总理；二儿子苏瑞兹（Suriz，意为光线）毕业于美国伊利诺伊香槟大学，是尼泊尔全国工程师协会的主席，我的直接合作伙伴；大女儿和大儿媳几年前同在一起飞机失事中遇难，在世的女儿苏珊毕业于美国罗德岛大学，现在从事IT行业的工作；现在的大儿媳妇丽都（Lydu）出身于印度旁遮普锡克教徒家庭是80年代印度选美冠军；二儿媳妇安妮（Anne）是爱尔兰人的后裔长着一副典型的欧洲人面孔。这是一个优雅的国际化的家庭，老先生清醒的时候，告诉他的子女：我死以后，我们家族一定要把与禾丰的合资企业做成尼泊尔最 大的农业公司、我们家族最 大的企业。苏拉兹（Suraz）比我大5岁，苏瑞兹（Suriz）与我同岁，我们如同兄弟般亲密无间。他却告诉两个儿子不要把我当成兄弟，要当成老师一样尊重

白迪亚（Vaidya）先生给予我们的不仅是一个成功的合资企业，他还传递给我们大企业家的风范与境界，那种设身处地替对方考虑的善意是远比锱铢必较更高超的商业智慧。在和北朝鲜企业、和荷兰德赫斯（De Heus）公司的合作中，我自觉地维护公平公正，努力保护伙伴的利益，我们之间的合作都相当愉快。

我非常感谢白迪亚（Vaidya）先生给我的影响。他使我在追求成长时知道怎样做到高尚，知道在什么时候需要勇敢，在什么时候更需要谦让。他让我懂得在一个更大的成功中，你所能够分享的必然更多。当今的中国是一个正在成长的大国，我们很多企业家却还停留在斤斤计较的阶段，我们自身实在需要成长了。