——金卫东在第十七届（2019）中国畜牧业博览会科技创新大会上的演讲

大家上午好！

25年前，我30岁，在这个城市工作。在武汉华美公司上任的那天，我在面临万里长江的办公室写了一首诗，诗中结尾句：万里长江浪百重，今天我来操纵。

我的人生有很多梦想，大部分都没实现。曾经想做个科学家，也想在庙堂之上叱咤风云，但是没想到最后在商场中奔波，在盈亏间游走，成了所谓的企业家。我的家乡对企业家有一个诙谐的描述，说半夜上厕所就是“起夜家”。（笑）今天我要讲的题目与科学和企业家相关，是《创新与企业家精神》。刚才姚总讲得非常好。姚总的题目是讲行业的趋势，讲的是今天大会主题“发现 创新 责任”的前两个字“发现”，但是姚总超额完成了任务，把企业的责任也讲了，正好给我留下中间的创新。姚总说，如果中国将来不折腾就肯定能好。我想这是指政治和政局。企业家就必须折腾，不折腾就没有创新。

什么是创新呢？我看到李扬在对我点头，你从国外留学回来，英语好，看看我剖析的对不对。Innovation就是创新，in在英语中表示否定，no也是否定，否定再否定就是永远不肯定，永远不满足，这就是Innovation，就是创新。企业家精神是Entrepreneurship，把这个单词拆开，entre是全部的，pre是先知先觉的，neur就是人。什么是企业家呢？就是全身心投入、有远见卓识的人。因此，不断否定，以批判的态度、怀疑的方式对待外部世界，全身心投入、高瞻远瞩、预判未来，这样的人就是企业家。

企业家要有哪些精神呢？企业家应该有这样七种精神。第 一就是创新；第二，爱冒险。为了尽快实现成功，喜欢冒险，甚至接近死亡；第三，善于合作；第四，非常敬业；第五，不断学习。大前研一说中国企业家是全世界最 不爱看书的，平均一天读书时间不到12分钟。最后两项是执着和诚信。诚信是大家天天都在喊，但是最 缺乏的。我跟别人合作，我什么都能看得懂，但最 难以判断的就是对方的诚实守信。而这一点是一切事业的基础。今天我仅就这七项中的创新来讲一讲。

一讲到创新，我就马上想起一个人，他就是大经济学家熊彼得。我还想起一个宗教，印度教。熊彼得是奥地利籍美国经济学家，是创新之父。我们所说的创新在他描述的概念里叫创造性破坏，Creative destruction，他说：“创新是企业家活动的典型特征。创新精神的实质是做不同的事而不是将已经做过的事做得更好，所以，具有创新精神的企业家更像一名充满激情的艺术家。”我们禾丰在印度有投资，印度教博大精深。大家都知道世界三大宗教：佛教、基督教、伊斯兰教。佛教产生于公元前600百年，基督教就是公元的起点，伊斯兰教产生在基督教后600年，这是常人的理解。可是作为博大精深的、有教无类的佛教，实际上它只不过是印度教的一个简版。印度教比它还要早很多年。佛教在印度只兴盛了一两百年，然后就又回归到印度教。佛教容易理解，印度教就太难理解。到一个地方投资，就要了解它的文化，因此我对印度教有非常强烈的兴趣。我发现印度教三大主神，一个就叫梵天，创造者；一个叫毗湿奴，保护者；而最 中间的、最 大的那尊神叫湿婆，是破坏者。破坏是印度教最 重要的主神。在我的办公室和书房都挂着湿婆的神像。湿婆太爱破坏了，他要摧毁一切，甚至有时候他是激进的、暴力的。大家到印度旅游，可以看到一个象神。大象的头、人的身体，是保佑吉祥平安的神。如果你要想供奉湿婆的像，最 好再挂一副象神（Ganesh），它是湿婆的儿子。湿婆离家几年回家的时候，不知道这个男子是他的儿子，看到有男子出入自己妻子的房间，就愤而拔刀把男青年杀掉了。他妻子说：“你怎么把儿子杀了？”他后悔不已。后来就问毗湿奴怎么办？毗湿奴说：“你出家门见到第 一个动物，你就把它的头割下来，放到你儿子的头上，他就能复活。”他出门看到一头小象，于是他的儿子就是象首人身。由于他在儿子面前有愧疚的心理，所以儿子在，他会收敛一些。其实每个企业都需要有湿婆，都需要有这种毁灭精神，因为不破不立。但是一个组织中最 好也有另外的力量来平衡一下。结合我自身，我有时候就太爱破坏了，但是禾丰有七位创始人，也分左派右派，尤其我们有邵彩梅博士，她秀外慧中、才貌双全，能在相当程度上平衡我和我的几个男性伙伴的关系。另外，由于我们在不同的时间、不同的空间表现出忽左忽右，这样就使得整个组织变得更平衡一些。熊彼得还说：“创造性破坏的过程就是资本主义的基本现实。它构成了资本主义本身，也是每个资本家的关心之所在。”李扬，你回去再翻译一下这句话，之前我看到这句话的翻译不是现在这个，我觉得我这个翻译更准确。当你们大家看到很多翻译的时候，我敢说30%左右是不准确的。因为那些翻译者大多数不是全面的、文理平衡、中西合璧的学者，所以，他们很多时候翻译的是错误的。

在人类进步的历史中，不同时期都有不同的发明创造。公元前1000年，人类驯化动物，改良植物，产生了车轮，有了文字和书写，接着发明了冶金技术和水车；而在15-18世纪，有了帆船，有印刷术，有工厂系统，有蒸汽机；19世纪有地铁，有轮船、内燃机，发明了电力；20世纪汽车、飞机被大规模制造，计算机、精益生产、Internet、生物技术相继产生；现在有虚拟商务、纳米技术、人工智能和区块链。下面我请大家看一部关于马镫的发明和作用的短视频。小小马镫的发明让马车有了战斗力，没有马镫，就没有成吉思汗横扫欧洲！据说马镫是匈奴人发明的。我姓金，金姓一个起源，就是匈奴，所以我的微信名叫布日古德。有了马镫，20万的蒙古骑兵就能够打遍世界，其中精兵才4万。可以说，没有马镫就没有拿破仑骑兵，就没有资本主义的萌芽，就没有现代社会。

我还想再讲一个马轭的故事。我们讲汽车多少马力，飞机多少马力。马力是动力的基本单位。那么马有多大的拉力呢？其实最 早马的拉力很小。因为最 早马是通过绳索套在脖子上来拖动后面的车辆，这个叫脖轭。脖轭一用力就会把马的气管和颈动脉勒住，这种情况下马的作用就很小。后来有了胸轭。胸轭可以靠胸向前拉动来拖车，由于力的支点在胸，影响前肢的奔跑，虽然它比脖轭要好一些，但还不是特别理想。最后的马轭利用颈部肌肉，用套包再加上夹板，这样马就能拉着车快速地奔驰，拉的重量也大很多。

由于我是学畜牧兽医的，在归纳总结世界十大发明的时候，我有所偏爱。前几天清华大学一位教授讲世界的十大发明，我觉得他讲的太不全面，太不符合逻辑。我的总结可能除了有点畜牧兽医偏爱以外，基本是符合逻辑的。我觉得人类历史上如果讲十个伟大的发明，应该是这十项：文字、印刷术、车轮。车轮使得重物和地面等距离，把滑动摩擦变成滚动摩擦。没有车轮，人类就没有长途搬运的能力。还有马镫和马轭、蒸汽机、电力、汽车、飞机、集装箱。我想着重讲一下集装箱，一艘船能拉多少吨货是固定的，可是没有集装箱，就拉不了那么多散物。集装箱不是高科技，可是集装箱成功地使得轮船实现了装载量的突飞猛进。集装箱的发明告诉我们，真正的创新不一定都是高科技，有时候只是人类思维的突破和跳跃。最后一项是互联网。另外好像李光耀说过人类现代社会的伟大的发明是空调。因为空调使得热带的人也能静下来思考，可以像寒带、温带的人一样有创造力。在这十大发明里边，文字更值得说几句。中国文字属于象形文字，非常古老，我们非常喜爱。但是我接下来的话一出恐怕就会被骂。其实中国文字是一个不太科学的文字。中国文字类似于通过图画来描述，还没有抽象化，没有把它变成标准字母来组合。世界上大多数文字都是字母文字，字母文字更科学、更逻辑、更抽象。在字母逻辑的抽象化过程中，要感谢腓尼基人。腓尼基人居住在地中海东南岸，他们由于最 早就和中亚、欧洲之间进行物质交流做买卖。腓尼基人是语言的专家，会运用多种语言，为了记录他们就把很多古老复杂的象形文字如巴比伦锲形文字、埃及的文字符号化，符号化抽象化以后变成希腊字母文字，希腊字母后来进一步完善为拉丁字母。现代的英语、法语、西班牙语字母，俄语的西里尔字母，绝大部分国家的字母文字，实际上都是腓尼基人的贡献。腓尼基人建立的国家叫迦太基，约在现在的北非，迦太基人无数次蹂躏罗马帝国。迦太基大将汉尼拔，骑着大象翻过比利牛斯山去进军古罗马，几乎把古罗马摧毁了。当古罗马终于战胜迦太基帝国的时候，决定决不能让任何一个迦太基人再独立地以国家的形式存在，于是他们烧毁了这个国家，把所有人变成奴隶或杀掉，或者让他们改族。那么现在谁是迦太基人呢？我觉得利比亚人，卡扎菲应该是迦太基人。二十年前我就有这种猜测，前几年卡扎菲被杀了，他的几个儿子也被抓，我发现他的儿子中有一个就叫汉尼拔，我相信这可能是有渊源的。我原想对这十大发明每一个都讲几句，可是我们时间不够，我就不再讲。

这是麻省理工学院的创业中心主任理解的创新。他说，创新就是Invention x Commercialization，是发明+商业化。没有发明就没有创新，但是发明被束之高阁，没有实现商业价值，也不叫创新。当然，我觉得他讲的还是太狭隘，只是讲的技术创新，实际的创新比这个概念要广得多。这个人叫哈罗德·埃文斯，他说：“美国的繁荣史是善于创造发明的人民的历史。他们对技术有神秘的信仰。从在大平原上用风车取水的早期定居者到互联网上的网络精英，创新和实用发明是美国卓 越背后的主要力量。”你们大家看看，美国现在最 富有的人是谁，他们是学什么的？比尔·盖茨是什么学校毕业的，扎克伯格是什么学校毕业的，埃隆·马斯克是什么学校毕业的，乔布斯是什么背景？而咱们中国的新东方是干什么的，马云是干什么的，王健林是干什么的，黄光裕是干什么的？我想人不同，最后竞争力应该是不同的。美国这个国家强大除了其他方面因素以外，就是美国人对科学有神秘的信仰，他们相信知识的力量。这是花旗银行总裁里斯顿在1985年说的话：新制度不是由政治家建立的，也不是由经济学家建立的，而是由技术建立的。从某些方面说，新世界金融体系不过是学习使用30万赫兹电磁光谱的工程师和通信卫星的意外附属产品而已。所以，要相信科学的力量，要相信技术的力量。不相信这些力量，而太相信人际关系的力量，相信企划的力量，相信宣传的力量，相信市场的力量，都是不对的。甚至相信管理的力量我觉得也不好。当人有正确的认识世界能力，有强大的改造世界能力的时候，那些政治制度、经济制度只不过是附属产物而已。现在全世界伟大的企业家继乔布斯之后，我想公认的是埃隆·马斯克，他二十几岁就已经身家亿万。我们的支付宝其实最 早是埃隆·马斯克的PayPal，只不过人家不干了，放弃了，为什么呢？埃隆·马斯克大学是学物理的，又是学经济的。他在PayPal即将上市之前，又重读大学物理书，开始觉得应该做太空技术的突破，应该做清洁能源的项目。于是他开始投资太空穿梭火箭创立Space X公司，他实现了首次私人火箭太空运载，可折返可重复利用，达到最 低成本。然后他入主特斯拉，是世界的电动汽车之王。他还是一个新能源太阳能公司——SolarCity公司的创始人。30岁的时候，他就已经是世界上互联网之王、清洁能源之王、电动汽车之王、太空技术之王。马斯克每周工作130个小时，大概每天工作18个小时。乔布斯说，世界上一切伟大的产品都是科学和艺术的完美结合。周兴付先生，我看到你提起笔要记录，其实你也应该这样，你做的监控系统、饲喂系统必须是科学的，也必须是美的、是艺术的。饲料也应该是科学和艺术的完 美结合，人也应该是科学和艺术的完 美结合，应该是文和理的结合，中和西的结合，古和今的结合，勇敢和温柔的结合。如果一个人只是一个方面的，如果一个产品只是一个方面的，应该不是长久有影响力的，应该不会是划时代的产品。埃隆·马斯克每周大概要读60本书，他的阅读速度是常人的10倍以上。他睡觉很少，做很多事情都不耐烦。他第 一次婚姻，以离婚结束。第二次结婚他与再婚妻子已经分合三次了。他有五个孩子，他想要孩子，可是第 一个孩子出生得就很费劲，他就不耐烦了，马上做人工胚胎，一次生三个。他是一个激情无限、饱受争议的人，可是他的学习能力、创新精神，他永远面对挑战的能力，我觉得是无与伦比的。 

那么什么是伟大的企业家呢？我觉得应该是那些既懂科学也懂艺术的人；既有知识，又有丰富的内心世界的人；既有风险喜好，又能控制局面的人；既对现实功利有追求，又对人类的未来有责任心的人。我想这样的人才是未来的企业家。创新精神、责任意识、学习能力、批判态度、怀疑精神，企业家应该拥有这些特质。

创新的本质是什么呢？创新的本质是基于全面化的知识为核心的利益相关者协同，面对现实，思考未来，前瞻、问题导向、容忍失败、风险喜好，追求自身的经济价值，也追求人类的共同价值、未来价值、社会价值。我觉得这样才是对创新完整的、全面的阐释。所以，你的创新是不是基于知识，是不是面向未来，是不是解决现实问题，是不是为失败、为风险做好了心理准备，是不是多方受益的，是不是有利于人类社会的长久未来？如果这些都做到了，我想你创新的方向就是对的。但是方向对和真正的成功还只是花和果的关系，有花也不一定有成果，可是起码这个花是对的。否则，可能结出的是恶果，是酸涩的苦果。

创新有不同的方面，产品创新、服务创新、工艺创新、商业模式创新，作为企业的老板每一个方面都应该能够做好，即使不是事必躬亲，起码也应该加以关注，尤其是创业阶段的老板和没有形成集团化企业的老板，本身应该是个能人。如果自己不是个能人，还那么羡慕别人的成功，还那么渴望有巨大的成就，实际是空有慕鱼情。创新是渐进性的，但是在量变的过程中总有一个爆发点叫突变点。有基于理论的高 端创新，也有朴素的创新，就像集装箱这样的。哪个创新都是有益的，不是最 高端的才有益。据说美国和苏联进行太空竞赛的时候，苏联后来居上，第 一次把人送上了太空，美国也决定很快要送人上太空。可是人上了太空，发现有个问题难以解决，因为失重，在太空中记录的笔就不出水了，于是千方百计去偷苏联的技术。多少年以后才发现苏联用的是铅笔。

创新既有高 端的理论突破，也有朴素的认识突破。当然最 好是认识上能天马行空，理论上又能通古博今、中西合璧、文理平衡。遗憾的是这样的人很少来做企业。一般饱读诗书的人、学有所长的人，对生活没有压力的人，也不太愿意天天在商业领域、在盈亏之间受折磨。所以，商业上真正优 秀的人才并不容易发现。那些出类拔萃的科学家在企业家中就太少，而那些非常有责任心的政治家类型的思维模式在企业经营者身上也并不常见。可是这种不常见才是珍贵的资源。越是不像企业家的人，可能越能成为一个大企业家；越是能写诗的科学家，可能在科学领域才走得更远；越是能欣赏音乐的将军，可能在战场上会有自己独到的战略和战术。所以一个人应该是尖锐的、突出的，又应该是平衡的、全面的，这种又平衡又全面的人才，现在讲叫T型人才，他们有广博的知识涉猎，又有一个深度的专业领域。还有人说T字形还不稳定，应该是而字形，有广阔的知识面，又有至少3到4个领域的精深研究。我想这些都很难，但是这些都应该是年轻企业家奋斗的方向，也应该是各位教育自己孩子的方向。我们都应该成为一个广博又深邃的人，精深和广博相辅相成。

创新是愿望的需求性，是商业的可行性、技术的可实现性的结合。TECHNICAL FEASIBILITY， HUMAN DESIRABILITY， BUSINESS VIABILITY，这些结合在一起就是创新的交汇点。创新最 多来源于交叉学科科学的交织点。

其实最 基本的科学是什么呢？是数学、物理、化学，数理化就是通用的知识。现在很多人说英语是世界通用的语言，其实世界最 通用的语言不是英语，而是数学。不管你是哪个国家的人，都懂得数学的基本规则，都知道B2-4ac大于0，有两个解；等于0，有一个解；小于0，没有解，都知道小概率事件在一次试验中不可能发生，都知道概率论、博弈论，都知道等量加等量和相等。而空间数学的几何学让你知道对等角、平行线，两点之间直线距离最 短，这些是人类共同的逻辑基础。正是因为人类有了这个共同的语言，人类认识世界才有了一个公共的平台。

数学再向前一步就是物理。从看不见的基本粒子到看不见的遥远星空都是物理。物理就是物质的基本原理。我喜欢化学，其实化学只是物理中的一小部分。化学就是分子阶段的物理，就是10-10到10-6之间分子阶段的物质原理就是化学。所以化学家和物理学家没有非常明显的界限。当年爱因斯坦和波尔论战的时候，双方的科学阵容十分强大，很多科学家包括居里夫人、费米等人他们既是物理学家，其实也是化学家，只是有的偏物理，有的偏化学。我本身学过七门化学，无机、有机、分析、生化、物理化学，分子生物学、细胞生物学，这些化学的知识使得我看山是山，看水是水，看什么都想到分子结构，所以到哪里老愿意问人家问题：这个是几价键的，它们能不能形成化合键，能不能形成螯合物？禾丰创业早期，我参加一家外国公司的产品推介活动。老外写了一个分子式，在碳上结合了一个氢原子，我认为就不对。我觉得这一步反应由于相邻有共轭双键，共轭双键有吸电子云作用，会使相邻碳原子的电子云偏移，原子核裸露而呈正电性，它应该接上带负电荷的羟基。我自言自语，他就问我哪里错了。我说完他就开玩笑说：“我是从德国的教材上抄下来的，难道你们中国化学和我们德国不一样吗？”我据理力争，他就赶紧找教材原书来看。一看，果然是错了。下午他就到禾丰，坚持要把这个产品代理权给禾丰。1995年禾丰刚创立，公司还很小。可是这个人力排众议，他说：“别看这个公司小，它的老板这么懂专业，这公司一定能干起来。他们会卖东西，交给他们没问题。”把代理权给谁，不就把挣钱的机会给谁吗？你自己用产品先不花钱，卖产品还挣钱，所以我挺享受化学给我的帮助。

当年还有一个台湾老板来卖我有机微量元素，他讲话过程中我接听电话，对人不太尊重，他就跟我发脾气，我也就跟他来真的了，我仔细看他的资料，说：“我不能买这个产品，它不可能是螯合物。”他是个大老板，但他也不是个学化学的人。我接着说：“什么是螯合物呢，螯合物是一种分子之间弱的分子键，是范德华力的一种，螯合物形成需要两个条件：一是一方分子外周得有一个孤对电子，在外轨道上运行，而另一方的分子外面得有一层空轨道，在这种结构情况下两个分子靠近的时候，孤对电子就能在双方的轨道上运行。如果你没有这样的结构基础，你无论怎么说都是不成立的。所以，知识就是力量。创新既是突发奇想，又应该遵循基本科学规律。当然也有一些朴素的思维突破的创新，但是那些大的创新都是基于科学的认识。马克思说，科学技术上认识的一小步进步就是商业实践上的巨大的飞跃。

那么人只有科学行不行呢？也不行，那样太枯燥。还应该懂文学。文学让人丰富，让人享受，让人有诗意。诗和远方的结合才更完 美。还应该有哲学，哲学让人思考问题更深邃、更辩证、更多元。哲学让我们不仅想现实，也想未来；让我们不仅思考钱，也思考我们是什么，我们从哪里来，我们到哪里去，什么是生，什么是死，人生的意义是什么，自由是什么？当然还有专业知识。当你懂得越多，你就更加如鱼得水、游刃有余。

我去年拔我的智齿。拔牙时，我总怕医生给我乱来，同时我也担心乱收费。医生给我拔牙，先给我麻醉。我问：“医生，你是给我传导麻醉还是局部浸润麻醉？”医生说：“既有传导麻醉，也有局部浸润麻醉。”我问：“麻醉是用利多卡因还是普鲁卡因？”医生说：“你是学医的？”我说：“对！”“传导麻醉用普鲁卡因，局麻用利多卡因。”医生说。我问：“你给我麻的是哪条神经，是面神经还是三叉神经？”“是三叉神经。”“你是麻我上颌支还是下颌支？”她说：“大哥，别说了，不能给你搞错，你放心吧！”拔完牙以后，她拿个棉团对我说：“咬住啊，要不然出血！”我说：“是不是启动凝血13个步骤的第 一步，制造粗糙平面，促进纤维蛋白原附着？”她告诉护士：“给他两片胶原蛋白，不收费，他是医生。”我说：“胶原蛋白里边是不是有两种不能合成的氨基酸——羟脯氨酸和羟赖氨酸？”（笑）我就讲这些，其实这些知识在工作中、商业中，在我们的专业化产品生产过程中比比皆是。这些都是对你的挑战，对你认识能力的挑战。

知识能够帮助里你发现更好的机会，提升你的业务能力。知识就是力量。但是有知识的人有时候会产生一个烦人的习惯，就是老愿意批评别人，老愿意挑衅别人，老愿意否定别人。这种挑衅和否定，有时候让人显得格格不入，不受欢迎。但是如果我们没有了棱角，变得一团和气，可能我们个人形象能变得好一点，但社会就不会进步。

下面这首小诗是我们公司副总裁邸国发到我们群里的，美国总统亚伯拉罕林肯的一段话。他觉得非常好，推荐给群里的管理者。

这段话是香港《明报》上发表的，翻译为：

我不求必胜，

但矢志真诚。

我不一定求成功，

但定必言行如一，贯彻始终。

我必将与正人君子并肩，

是其所是，非其所非。

大家都觉得好，可是我老是挑衅权威。我一看翻译得不行，不够信，不准确；不够达，没翻译透；不够雅，不整齐。哪里没翻译准呢？最后两段：我必将与正人君子并肩。是其所是，非其所非。懂英语的大家都看看，翻译的是不对的。沈阳农业大学让我带博士生，我挺高兴，但是我又感到精力不够就一再推脱，面试时我就拿这段英文做试题，应试的10名学生，谁翻译准确我就要谁，翻译不上来我就不要。我就希望他们10个人都翻译不好。他们翻译的的确都有差距，当我把《明报》的翻译给他们看的时候，有9个人感到差距太大，无地之容。只有一个河南的学生陈齐畅，他勇敢地说：“老师，我觉得《明报》翻译的也不好，他翻译的有错误。”这一下子打动了我的心。后来我看到他的翻译基本是准确的，我就改变主意，收他做我的第 一个学生。下面是我的翻译。

我不求必赢，

但矢志真诚。

我不惟成功，

但矢志光明。

我必与正念之人并肩，

其正则是，其非则反。

I must stand with anybody that stands right -stand with him while he is right part with him when he goes wrong.只要他是对的，哪怕是个犯人，我也赞成他，即使他是个君子，如果他错了，那我就跟他分道扬镳，其正则是，其非则反。我现在就有这样一个偏执狂一样的特点，不管看到什么老要看错没错，标点符号错没错，文字错没错，韵对不对，知识点准不准确？我想，过犹不及，但是没有也不好。应该更均衡、更科学、更理性、更精准，不唯上只唯实。

禾丰7人创业， 24年以来我们始终亲如手足。在创业之初，行业人士对我们有两个判断：第 一个是禾丰能成功。7个人，6个曾在外企工作，1个博士，4个硕士，2个大学生，都受过良好的商业训练和教育；第二个是禾丰肯定不能长久成功，7个人6个姓，3个民族，2个性别，将来难免自立门户。我想我已经讲了我是什么样的人，我不是一个和稀泥、维持一团和气的人，但是我觉得什么也不如自律、公平、尊重和关心照顾别人的情意，对于团队更重要。禾丰最 初成立时，竞争对手都是外国公司，他们在东北市场降价倾 销，我针锋相对，做了一些创新。在广告上，我们最 早的广告语：一样的质量，价格更低；一样价格，质量更好。非常容易理解。后来不久，我又突出效率。第二个广告语写到：三天上门拜访，五天送货到场。因为当时外企产品要提前一个月先打款才能到货，而且经常有破包现象。第三个广告因为当时禾丰卖预混料，主要以1%预混料为主，我们的广告语是：百分 之一的加入，百分 之百的成功。你只用我百分之一的预混料，我就让你的产品百分 之百成功。另外隐喻就是只用我一点点，不增加你多少成本，你就能够获得巨大的成功。那么后来禾丰又开始做浓缩料和全价料。禾丰宣传口号又改为：拥有科技，拥有成功，英文是“NO TECHNOLOGY NO SUCCESS”，如果没有科技，那就一定没有成功，暗喻有一些竞争对手不能成功。那么后来禾丰进入集团化阶段，变得更温和了。广告变成：禾丰饲料，营养专家。我现在正在酝酿禾丰新的广告语。

各位企业家，其实做广告是企业老板的责任。企业老板应该自己会做广告，只靠别人来设计是不行的。老板自己做广告，不仅是宣传公司，而是要给自己公司的产品做一个鲜明的、恰如其分的定位。

禾丰创业时没有钱，那怎么创业？我们就采取团队创业，我请大家一起来股份共享。记得刚创业的时候，我一谈远大的理想和未来，大家就都来禾丰工作了。可是后来我老东家的老板为了留住他们，就说：“禾丰给你的是虚无缥缈的前途，而我们才能给你真金白银的金钱。”有的人就动摇了。我就说：“有前途就有钱，而有钱没前途，最终还是没钱。所以前途比钱重要，前途就是钱。今天有钱，不见得明天你还有钱。”所以逻辑思维从哪来？从数学。数学就是管理的基础。要我说大家去学各种MBA，必要性不大。还不如回头学学高等数学。如果高等数学不好学就学学你中学的数学。因为普通数学就是研究固定不变的量与量之间的逻辑关系，逻辑关系清晰，你就更准确了。而高等数学中的微积分、概率论等等，是研究变化的量与量之间的逻辑关系，更符合企业的现实。我闲暇时间不太愿意去公关，老愿意打牌。其实打牌也是数学。打麻将你是调孤张还是调概率最 大那张？打牌过程有很多未知与变化，你的牌也不断在进出，在变化，别人的牌不断在出，在变化，这不就是变化的量与量之间的逻辑关系吗？我们东北还有一个打扑克的方法叫三打一。我觉得这个更科学，要学好三打一，就懂得企业管理的基本规律。你手里有多少牌就是你的资源，底牌是你可能获得的资源，别人的分布是什么样的？每一张牌出来以后，还要通过心理学判断、察言观色，这些加在一起其实就是一个完整的商业竞争。如果我将来退休了，能参与商学院的实践教学，我就要把麻将和三打一引入到MBA教程中去，天天推演。

禾丰已经有60多个股东了。每天工作之外，我总是要求大家读书。现在禾丰的董事会工作语言就是英语。总监以上人员30多个，有一半的人能使用英语作为自己的工作语言。禾丰有董事长1人，总裁1名，副总裁12名。这14个人没有一个人有司机，没有一个人有秘书，都是自己买票，自己订酒店，自己出差，自己做PPT，自己写发言稿。我觉得用进废退，现在很多人一旦成功，一旦地位高，一旦富有了就变得什么都不会做了，这是不好的。我们应该学习外国的那些政治家、企业家，更像一个本色不改的人，更像一个初心不忘的人。这一点我们协会的会长李希荣先生也是非常出色。他开车开得好，动手能力强，还有审美观念。刚才我看李会长做即兴致辞的时候，语音识别系统直接转换为文字，一句多余的话也没有，基本不用纠错，是一个标点符号都能讲得清楚的人，非常训练有素。

其实在不断的交往过程中，人与人之间最 大的吸引力是智慧。这个人就是我的印尼合作伙伴lwi，他是对方的少东家，我们合作以后经常会在一起工作。我每次去印尼除了工作以外，他总会多陪我，他说特别愿意跟我学习。他曾误以为我是个学历史的人，因为我对历史有狂热的喜爱。我也在他身上学到很多。去年在印尼，我就问他：“印尼咖啡好不好？”他说：“非常好。”我说：“我听说越南咖啡好，还有蓝山咖啡好。”他告诉我：“咖啡分两种，一种Arabica，一种Robusta。Robusta产量高，越南就产Robusta咖啡，但是酸涩。”我问：“印尼呢？”他说：“我们两种都有，我们有新技术，把Robusta咖啡，通过高温高压以后也变得香浓，然后再和这种小粒咖啡混在一起就特别好喝。”我说：“那你帮我买点。”他问：“你是喜欢速溶的还是喜欢咖啡豆的？”我说：“我喜欢速溶的，速溶的简单，喝着也香。”他说：“你喝的主要是玉米面。”我问：“为什么呢？”他说：“因为咖啡厂为了降低成本，大部分原料用烘焙的玉米，玉米烘焙以后香味跟咖啡很像，只加一点咖啡豆就好了。所以说，咖啡豆涨不涨价都不影响速溶咖啡的成本。玉米涨价，速溶咖啡就涨价，跟饲料厂一样。”我一听好有趣。其实他给我讲了很多这方面小知识。所以，行万里路，读万卷书。 

还有大家应该珍惜自己年富力强，身在其位的好机会。时来天地同协力，运去英雄不自由。应该把握机会，好好认识世界，好好改造世界，好好创新，好好创造，好好承担责任。我们企业每天做的既有日常的运营也有创新创造，还有不断的淘汰，而中间就是控制。我们日常的运营是保证利润的实现，而我们创新、创造和淘汰是管理未来的增长。如果我们不创造、不冒险、不投钱，我们就没有未来。我们不淘汰，我们有未来也会被它吃掉。好的企业应该是发展得快、稳定性高的企业。发展得慢，又很不稳定，就必然是失败者。纪伯伦说：“生活的确是黑暗的，除非有了渴望；所有的渴望都是盲目的，除非有了知识；一切知识都是徒然的，除非有了事业；所有的事业都是空虚的，除非有了爱。”当你开始有追求的时候，你的渴望欲望往往是盲目的、狂热的；当你有了知识指导的时候，它就变得更理性；可是有了知识、有了追求，但没有变成商业的成功或事业的成功，都是徒然的；什么都成功了，你的人生意义在哪里呢？我觉得在于爱，在于你热爱某个领域，你热爱某个目标，你愿意为它付出。最后这张PPT是去年沈阳为国际马拉松比赛征集主题曲，我通过微信参与，后来有人打电话说：“你的歌词被选中了，李永波9月9号将演唱你的这首歌，请做最后一遍修改。”这就是我写的歌词。

其实超越和快乐的感觉胜过现实得到的金钱和名利。当这个歌词发表在当地报纸上的时候，我高中同学打电话说：“这首歌词的作者跟你是同名吗？也叫金卫东。我说：“就是我。”他问：“活动是禾丰赞助的？”我说：“没赞助，凭本事。” 

谢谢大家，我就跟大家分享这些。创新是灵魂，创新意味着做不同的事情，而不是把原来的事情做好一点点；创新意味着风险喜好；意味着管理未来，希望大家都能有创新精神。创新是innovation，是否定，再否定，不断否定的时候才有新的肯定。

演讲时间：2019年5月18日

演讲地点：武汉洲际酒店