1995年—2000年
1989年研究生毕业，我于1991年南下深圳应聘我国第一家也是当时最大一家外资饲料企业——正大康地（深圳）有限公司担任预混料销售员，开始涉足饲料行业，受到了很多良好训练。这个公司并不给人以正规的培训，但却提供给员工开放式的竞争机会，尽管很多人没能得到全面的发展而被淘汰，但优胜者则绝对是百里挑一，往往是一个人的销量十倍于他人。1992年受聘于北京康地公司担任东北地区经理，既直接销售又承担管理责任，王凤久、丁云峰两位禾丰创业者即此时期先后加入到东北区业务中来，然后是具有动物营养硕士学位的高俊松。他们三人陆续成为康地公司的销售冠、亚军及冠军区的经理而荣幸地被奖励周游全中国。由于他们的加盟，东北区的工作极为出色，我在加入北京康地约几个月后即获提升机会担任销售营运最高负责人一一全国业务经理，管理当时康地公司70%的人员，并创造全部的销售收入。感谢康地公司当时的总经理温东南先生对我全面的信任使我成为当时全国最有权力的业务经理，能不受干涉地处理一切问题，我开创了康地公司的培训制度，时至今日这种培训已成为饲料行业的惯例。第一次培训是我到北京赴任首日，1993年4月1日早晨8:30开始的，记忆犹新的是当时我与五名新业务员都是1963年出生，都是硕士研究生，为了追求事业的成功使我们之间并未因同龄而影响培训效果，而今这五位都是各自省区业绩卓著的民营企业总经理，禾丰的创业者之一王仲涛先生就在这一时期加入到康地公司。培训之奇效使得这一时期的康地业务部人才辈出，后来产生了30余名创业者，20几个总经理，纵横驰骋于中国的天南海北，成为一道独特的风景，这既是其它公司不曾有过的纪录，也是康地公司发展历程中只是在这一短暂的时间内才出现的人才成长现象。1994年春天我升任康地亚洲部资深副总裁汪德中博士的助理而前去武汉工作，汪博士渊博的知识、爱憎分明的性格及与人为善的态度使我受益匪浅，此期间我经常代表汪博士全面管理康地在武汉及湖北省的事务，更丰富了我的管理经验和生产品控知识。
1995年春天，年龄最小的凤久从北京打电话给我，谈起当年我们曾立志创立企业之事，时过境迁，问我是否初衷未变？我当时就做出了明确的回答，通过一首诗表达了我心目中合适的人选，其中邵彩梅博士为我计划中最为重要的一员，不仅由于她全面的技术知识和经验，更重要的是她具有淑惠的美德。我深信她的加入将促进创业者长久的团结。果然。五年的创业过程中，每当股东内部出现分歧时，她总是各方均能接受的权威。
1995年4月1月，我从武汉飞回沈阳，张铁生经理亲自到机场迎接我。当时接我的是一部跃进双排座货车，在桃仙机场显得十分醒目，当我将两个大旅行包装在卡车货厢，坐进驾驶室后，铁生问我：“卫东，你现在是什么心情？”我回答是：“很平静。”铁生为迎接我而专门送给我一件礼物——卡西欧中文电脑词簿，多年来我一直在使用。
禾丰公司创业过程是一个放弃与选择风险的过程。我们的对手是有百年历史的跨国公司，他们几乎垄断了中国的预混料市场，我们失败的可能远大于成功，而一般的成功甚至都不能保证我们原来的收入水平，但在当时我们的共同愿望是打破外资企业的垄断，创立中国人自己的名牌预混料。多年的打工生活我们看到，全中国任何一个省、任何一个市最大的、最好的饲料企业都不是中国人自己的，预混料做为饲料的核心部分和科技含量最高的产品几乎全部被外资企业所垄断。中国是一个泱泱大国，近代的落后令我们产生了奋起直追的悲壮力量，打开国门、招商引资，让一切有资本、有技术的外国企业来华投资经营并给予其特殊的优惠政策，决不意味着我们要把中国的工业交给外国人垄断，对国家最有利的布局应是在先进企业的带动下促进本国企业的成长发展，打破垄断，在自由竞争的规则下走向以本国企业为主的经济状态。
禾丰的名字寓意期待美好的未来，英文名WELLHOPE恰如其分。4月1日，我回沈阳，次日，云峰在北京辞职，4月10日，凤久休假回沈辞去原职，4月11日，我们三人印好了名片，代表未来的禾丰公司参加了天津饲料博览会，在天津与仲涛相见，仲涛立即决定辞去原职加入到东北的创业过程中来。随后，俊松辞职加盟，禾丰公司6月18日正式注册成立，在新城子工厂运营生产，7月20日出厂了第一批产品。邵彩梅博士于1995年年底正式加盟禾丰，当这一消息在《饲料工业》杂志上公布时，引起了极大的震动。康地公司总经理公开承认“在这次人才竞争中，我们失败了。”
1995年当年，我们的事业就有了突飞猛进的发展。半年之内，我们完成了外资企业对手一年半到两年才能达到的销量，由于我们克勤克俭的创业精神，在9月份，超越了盈亏平衡点。那天晚上，全公司的人都喝醉了。为了公司的发展，正如所有的大企业一样，我们最早的一批创业者付出了常人难以想象的艰辛。五个月的时间里没有发工资，用十几万元的流动资金做百万元经营，竞争对手散布流言，造谣中伤，客户对我们持怀疑态度，银行将我们拒之门外，管理部门经常接到举报。困难像大山一样压在我们的头顶，以采购为例，差一种原料也不能开工，为了买齐近百种原料，不得不去赊货，十家供应商有九家会拒绝我们，拨通1000个电话，遭到900次拒绝，长期的沉重挫折感导致当时的采购经理王仲涛头发一片一片脱落，出现斑秃。他的头发落光了，但我们的事业成长了。在这个呕心沥血的过程中，我们的心理年龄都大大超过了我们的生理年龄。
讲禾丰的历史不能不讲天地饲料的历史，1993年初，我与张铁生、汪洋、丁云峰四人创立了天地饲料厂，我起了三个名字：天地、天柱、九鼎，大家一致同意以“天地”命名我们的事业，即顶天立地。四个人平分股份，四环标志由铁生用笔蘸墨水在信纸上信手设计而成，寄托四人永不分离之意，四人股份平均，表决时难分多寡，铁生倡议我一人拥有两票的权利并得到一致同意，即相当于五份表决权。我知道这是对我在创立公司过程中所做贡献的一种回报，也是公司对我处事能力的一种信任。其后我与云峰志愿退出天地另追求发展，天地由铁生、汪洋所拥有。1996年天地并入禾丰，壮大了禾丰的经济力量。有两件事感人至深，一是我与云峰已退出了公司，但合并时发现工商注册的股东仍是我们四个，这代表了铁生、汪洋对我和云峰深刻的信任和深厚的感情。二是合并过程是君子协议式的，并无过多的利益计较，对别人很敏感的财产问题我们一拍即合。至此，禾丰公司就拥有了“禾丰”“天地”两个品牌，股东人数也变为八人，即金卫东、丁云峰、张铁生、王凤久、邵彩梅、王仲涛、高俊松、汪洋。1997年我们请著名的牡丹画大师韶华画牡丹图一幅，韶华挥笔泼墨，跃然纸上的是七朵牡丹争奇斗艳，我本想提醒他加上一朵以合股东人数，但见画已完成，布局完美便欲言又止。今日我办公室牡丹图主体仍是七朵牡丹，而现在想来或许这是暗合天机。汪洋与我们分道扬镳，终是情深缘浅不得已，对于市场上种种流言，我是宁可信其无，不愿信其有，我相信人间真情，人间自有公道。
禾丰公司由几个人创业而成集团公司，我们创造了一个奇迹，实现了一个梦想，我最感到骄傲的是我们拥有一大批志同道合的开拓者，他们都品德出众、坚忍不拔、勤于思考、善于行动，已成为禾丰事业的主力军。我试图给这些优秀人员排名，但无论怎样排都难分高下，看来还需要时间才能做出合理的排名。他们是坚毅不拔的海城禾丰总经理王学强、独挡一面的兴城禾丰总经理李延森、后来居上的公主岭禾丰总经理赵宜援、沉稳执着的公主岭禾丰副总经理陈长青、儒雅含蓄的西安禾丰总经理李忠良、兢兢业业的哈尔滨禾丰总经理李树怀、经验丰富的阜新禾丰总经理田永强、干练老成的大连禾丰总经理季文彦、精力过人的凌源禾丰总经理谢景明、少年睿智的爱普特总经理孙利戈、忠诚可靠的兴城禾丰副总经理刘铁林、激情洋溢的哈尔滨禾丰销售经理史广德、德艺双全的海城禾丰销售经理赵甲文、默默耕耘的大连禾丰销售经理冯雪松、快速高效的沈阳禾丰浓缩全价料销售经理高全利、内敛从容的沈阳禾丰预混料销售经理王振勇、铁面无私的沈阳禾丰财务经理张文良、直言坦诚的沈阳禾丰采购经理张晓鹏、才思敏捷的沈阳禾丰人力资源部经理赵文馨、善于谋略的沈阳禾丰肉禽部经理董桦、直率耿直的基地部经理何晓青、博学雄辩的河北区销售经理邸国，还有苏永亮教授、谢授君、汪洋、郭廷俊、张志宝、刘向东、边庆宽、赵亮、杨继鲁等人因不同的原因离开了公司，但他们给公司的贡献仍是公司历史上辉煌的一笔。我们的技术队伍在邵博士的统领培养下亦是人才济济，有高级畜牧师王永恕、动物营养教授林祖昆、养禽教授张润栋、兽医临床教授张德新、养猪教授闫玉华，还有严谨执着的技术主任任秉新，勤奋辛劳的技术服务主任钱运亭，更有银丝满头、孜孜不倦的质检主任潘玉镯教授……
1996年奠定了禾丰发展的基础。凌源禾丰、公主岭禾丰两家子公司以不同的方式，在不同的管理模式下同时运作，并取得了成功。我们由衷地感谢我们的合作者谢景明先生、陈连纪先生。之后，我们的合资与独资企业如雨后春笋，截至1999年底，我们建立了十家公司，与同行企业相比，我们每个企业都运营良好，我们的子公司建设100%成功。
五年庆典，让我不得不想起这五年来给禾丰公司关心、帮助和支持的前辈专家和业内人士、朋友，很多次他们的行动与话语对处于创业艰难的禾丰都是雪中送炭、旱后甘霖。省饲料办马学海主任，从创业伊始到现在，一直在关注着禾丰的发展并给予了大力的支持；中国最著名的营养教授杨胜老先生在听说禾丰创业后即给我们来信，信中勉励我们一定要做好，他真的希望东北乃至中国能出现一个成功的高科技饲料企业；还有留德博士、巴斯夫公司技术总监张若寒先生，在禾丰尚无名气之时即第一个拜访了我们，在三间写字间里，他鼓励我们要为中国民族饲料业争气，要拿拳头产品，永不言败……有求必应的省饲料监察所邵传明副所长、市监察所周太嫣老师、市饲料办杨晓信副主任，还有市农行的吕勇部长、省农垦局赵玉礼局长、郭克志总经理均在禾丰起步时期给予了我们无私的帮助和充分的理解、支持；省教养院院长祖占祥老先生长期以来一直给予禾丰深情的关注，多次抱病给我们的技术人员授课；韩春泰先生、金辉先生长期以来以友善的态度支持禾丰的成长，以禾丰为骄傲，给禾丰以肯定；更有居美一些学子，如美国堪萨斯州立大学兽医免疫学博士薛文志先生、武华先生、美国密西西比大学博士高维凡先生……他们远居海外，但却每年来禾丰最少一次，为我们带来最新的技术、最快的信息……帮助我们的人真是太多，在感情上我们是负债大户，这种负疚之心，令我们沉重，更要向那些同样真心帮助禾丰而又没有列举的朋友们致以歉意，你们已成为禾丰公司历史的一部分而令我们永远感激。还有很多新闻机构，如《饲料工业》《中国畜牧水产报》等，多年来为我们企业形象的树立做了很多工作。
1998年，禾丰事业如日中天，我们决定建立自己的工厂、办公大楼。1999年11月，我们如期迁入新址。作为一个饲料企业，我们的位置得天独厚，在四条高速公路之间，离铁路专用线很近，而且位于沈阳高新技术开发区，我们的办公室现代而实用，分区明确，公共空间较大，我们的电脑网络密集，外通internet，内部运行intranet，保证工作高效率，沟通便利，信息灵通。
回首往事，我认为我们得到了初步的成功。
1. 创立了以人为本的禾丰企业文化。我们的队伍极其稳定，公司平均年龄30岁，最低学历大学本科，员工在受尊重的气氛下工作，禾丰人已成为饲料行业炙手可热的争夺目标。
2. 在不花国家一分钱的情况下，创造了一个在全国有较大影响，在东北名列前茅的大型企业集团，创造了600多个就业机会，每年向国家交纳数量可观的税款。
3. 打破了外资企业对饲料预混料行业的垄断，用事实证明了中国人完全有能力在预混料这一饲料尖端科学领域与任何外国对手平起平坐，我们为自己的祖国，自己的民族饲料工业争了光。
4. 我们这群平民子弟的成功，极大地鼓励了同龄人的创业热情，同时证明了我们的确生活在一个充满机会，活力无限，宽松自由的社会条件下，过多地怨天尤人不如退而结网。
5. 成功地向社会提供了高品质的产品，不仅创造了即时的双方经济效益，而且带动了饲料行业的技术进步，达到了节省资源、保护生态环境的目的，我们不是一个唯利是图的公司。
6.我们最后一个成绩在于不仅能战胜商业竞争对手，也能战胜自己，战胜环境和财富对我们的腐蚀。时至今日，禾丰总部还只有一部普通型捷达轿车，所有的股东都在食堂用餐，都乘班车上下班，都独立地承担着一份工作而非坐享其成，我们依然保持着本色，和同城的大款们相比，我们很寒酸，但想一想每年我们捐资助学、扶贫助困的资金，我们真的是什么样的好车也完全买得起，这时我们的心就平衡了，因为我们的事业首先属于养育我们的国家和给予我们发展条件的社会，然后才属于我们禾丰人。公司最近作出决定，禾丰董事会人员将自己贷款买车以不增加企业的负担，今后只有工作在第一线的人才能乘坐公车。
创业五年，百感交集，下笔成文，千头万绪。在美国，人们狂热地崇拜微软集团的比尔•盖茨、苹果电脑的乔布斯，因为他们的成功不是靠继承遗产或炒做股票而成为名人，之所以美国总统称其为美国英雄，在于他们是创造者，是从无到有的缔造者。我们的成绩与之相比是九牛一毛，但是我们的方式与之则是如出一辙，因此我强烈地感到，我们也是帮助国家发展、值得尊重并创造出实效的一批爱国者，禾丰人均年创造产值70万元，若全国都创造此水平，则中国的国民生产总值为910万亿，超过目前中国GDP的114倍，远远超过美国，成为世界首富。
我们还要再努力，创造价值是我们的天职。
感谢和我们一同创业的朋友，感谢所有支持和帮助禾丰的朋友们。
金卫东
2000年5月 于沈阳
