年轻的时候，非常笃定地认为，人生就是要乐观，才能战无不胜。虽然人生不如意事十之八九，但是真的要落到那八九不如意的时候，也非要说服自己，等到那一二的如意。

这世界也就只有两种事，可能与不可能。而战胜不如意，往往在很多人心里意味着不可能。

2019年3月18日，初春的寒意还让我们裹着羽绒服，青岛神丰鲁东经销商大会筹备会上，鲁东区销售总经理刘超说，这可能是我们今年最后一次会议。

2019年4月3日，同样的气温，同样的风力，青岛禾丰总经理李军海在合作伙伴发展大会召开后对工作人员说，这或许是今年能做的最后一次客户活动了。

两位身经百战的销售管理者得出这样的结论，自然不是悲天悯人，在当时的市场环境下，笼罩的不仅仅是悲观的气氛。乐观是福，是生活里的阳光大道；悲观是佛，是生活里的窄门。就像一些深奥的佛经，修行者要经历数年的身心磨练，才能领悟其中一二。而更好的风景，只有爬过窄门，才有机会一开天眼。其实，光亮从来不是从迷雾中生出来，光亮在每个人的希望。你心里多亮，日子就有多亮。

在赵猛总监的因势利导、审时度势的战略布局和鼓励下，山东区整体逆势而上。济宁禾丰、临沂鹤来猪料及青岛神丰鲁西都相继召开了大规模客户会议。

六月起，几乎所有的区域都取得增长，甚至月同比增长超过100%。态势延续到八月，鲁东区刘超团队率先照亮迷雾，自然吨全年目标完成率99.41%，标吨全年目标完成率118.26%，成为迷雾中第 一道发射出的光。九月，青岛禾丰鲁东公司、鲁西公司，济宁禾丰突破历史最 高值，取得骄人战绩。十月，临沂鹤来突破千吨，给自己树立第 一面旗帜。十一月，山东区域所有销售公司标吨均完成全年目标。2019年山东区全年自然吨同比增长20%，目标完成率119%，标吨同比增长13%，目标完成率125%，位居关内区第二名，其中青岛神丰公司关内区猪料总量第二名，增长率第二名。

转瞬到了2020年，山东区各位销售负责人又给自己和团队设定了更高的目标——整个区域同比翻一番！从年初悲观应对非洲猪瘟，到年底的关注目标，关注销量。

这世界也就只有两种事，可能与不可能。而禾丰人认为，战胜不可能，是一件可能的事情。

这一年的销售动作，根据市场形势的变化和产品的特点，山东区域做大做强已经合作的经销商，从公司到经销商，获得的是对市场更强有力的信心，获得的禾丰品牌影响力的持续扩大。

这一年的销售动作，根据猪瘟肆虐的形势，坚持开发家庭农场，重点地区和重点市场进行重点突破，抓住主要存在的问题点，各个击破。市场带给我们的是不断扩大的点，逐渐串成一条线，慢慢汇聚为一个面。

这一年的销售会议，招商会、培训会、圆桌会、沙龙全方面开花，不局限形式，客户能接受什么方式，我们就跟进什么方式，把会议开到实效，把会议开到客户心里。

这一年的服务支撑。首先，在运营中心总监王国志带领下，从传播非瘟防控知识与方法，工厂各流程的防控程序严格执行，到悉心协助客户防非瘟、做好防疫。其次，走到终端的贴心服务，做B超、背膘基础服务，对比实证的基数不断扩大，实证结果让客户获得更多的是对产品的信任、对禾丰的信任。非瘟没有挡住神丰人服务的热情和努力，养猪技术员的队伍和服务形式不断创新，推出养猪托管等多种模式，让客户对禾丰的信任从产品上升到模式。

这时，再回首2018年年底到2019年年初的心态和状态，是不是更能体会，这世界无所谓幸福与不幸，只是一种状态和另一种状态的比较，仅此而已。

很多事物其实都是一个圆球，有很多光面，有很多暗面，转来转去。心中有阳光，你看到的就是光面；心中一直有阳光，你看到的就一直是光面。已经过去的2019“本命年”，你也许经历了很多无常与不幸，被辜负、被打败、被欺骗、无数次被客户拒绝，被那些貌似无法改变的逆况而困扰得日夜无眠、心力交瘁。

但只要你心中还有着阳光，明天就一定会再升起太阳，就一定还是一个艳阳天。