——解读一家大型龙头企业的核心价值观与经营理念

文/《中国畜牧兽医报》记者 余向东  刘波

大清王朝龙兴之地、东北黑土地的核心城市沈阳，初冬薄雾笼罩，在满地金黄落叶的映衬下，显得厚重端庄。

辽宁禾丰牧业股份有限公司总部，位于地形开阔、环境优美的沈北新区。

公司一楼大厅两侧，分别摆放着一尊青铜铸鼎和手持青龙偃月刀的关公雕像，董事长金卫东给出了解释：“左铜鼎，一言九鼎讲信用；右关公，义薄云天讲感情。”

禾丰牧业，被誉为我国农牧企业的“梦之队”。从1995年生产预混饲料产品起步，到合资、上市，目前已拥有百余家国内外生产工厂，业务涵盖饲料、肉禽和猪产业化、原料贸易、综合板块、国际业务等五大板块，集团整体年销售额近300亿元，位列全国民企第267位。

大气不奢华，威武不张扬。有志于成为世界顶 级农牧企业的禾丰牧业，是靠什么走到今天，又靠什么走向未来？走近禾丰人，走进禾丰的生产车间，倾听禾丰故事，铺展禾丰的创业历程与未来蓝图，观照我国改革开放的壮阔大潮，以及农牧企业、上市企业、民营企业起伏前行的生态背景，记者心潮难平。

“诚信、责任、共赢、创新、高 效、自律”，探究禾丰的核心价值观与经营理念，绕不开这些掷地有声的词语。这些通常被挂在墙上、写在纸上，而禾丰牧业却把它镌刻在每个员工的心上、植入到理念上、落实在行动上。

“庭前芍药妖无格，池上芙蕖净少情。唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”采访归来的高铁上，作为见识过无数农牧企业的媒体人，记者回味起唐代诗人刘禹锡的《赏牡丹》；时而眼前又绽放出大片大片的郁金香——就如中国农科院饲料研究所研究员蔡辉益博士对禾丰的赞语：“贫而不移，贵而不骄，威而不屈。”而禾丰牧业的合资伙伴，恰恰来自“郁金香王国”荷兰。

禾丰，则牧业兴。一群人的奋斗，一个企业的成长，既是泱泱大国时势造英雄的趋势使然，又是英雄好汉引 领潮流的时代壮歌。

得天时地利者，胜。

五谷丰登，才能六畜兴旺，生态产业离不开良好的产业生态。是改革开放的大潮孕育出禾丰牧业，是“大农业”与“大东北”这两大依托与支撑，成就了禾丰牧业。

“铁生万里金作岸，石成千仞云为峰。俊松枝头凤久立，涛声依旧彩梅红。”青涩的脸庞，坚毅的目光，阳光的笑容。左起：丁云峰、张铁生、王仲涛、金卫东、邵彩梅、高俊松、王凤久。

1984年10月1日，庆祝共和国35周年游行，一辆拖拉机载着“联产承包好”的牌匾，通过天安门广场。现场观礼群众和围坐在黑白电视机前的广大农民，发出了欢呼声。

中国走上改革开放之路，发端于农业、农村，由土地承包拉开序幕。家庭联产承包责任制彻底解放了农业生产力，为新中国对农村土地制度的艰难探索“解了扣”，也让在贫困线上挣扎了千百年的中国农民一步越过温饱线，重获自由与新生。

意气风发的1980年代，禾丰牧业的创业者金卫东、丁云峰、王仲涛、高俊松、王凤久等人，还是沈阳农业大学的学生，他们亲身经历了从“吃粮难”到“卖粮难”的过程，不过短短几年时间。

中国的改革发展，吃饱肚子好赶路，上下一心马蹄疾。

1992年，是中国改革进程中的又一个关键年，中国改革开放的总设计师邓小平继1979年“在南海边画了一个圈”之后，再次南巡。次年，中共中央十四届三中全会通过了《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》。改革步伐加大，改革速度加快。

彼时，金卫东等人作为第 一批下海经商的“吃螃蟹者”，正在外资企业“打洋工”，为世界知名的饲料企业正大康地公司开拓中国市场创下了辉煌业绩。

北宋传奇状元宰相吕蒙正的《破窑赋》中，诠释过英雄与时势的关系：“天不得时，日月无光；地不得时，草木不生；水不得时，风浪不平；人不得时，利运不通。”“人有冲天之志，非运不能自通。”反之，得其时也，简直难以抑制跃跃欲试的冲动，期待释放与施展。

青春年华撞上了创业兴业的好时代。

1995年，禾丰牧业从一个类似“破窑”的废旧营房启程。在当时的留影中，包括金卫东在内几位平均年龄30岁的年轻人，站在自己公司的牌匾下，虽身形消瘦，但表情坚毅，目光坚定，投射出内心的自信和对未来的渴望。此后三年不到，禾丰牧业就将预混料事业拓展至东北领军的地位，进而进军关内，布局全国。

禾丰牧业七位创始人中，还包括金卫东“三顾茅庐”请来的南京农业大学动物生理生化博士邵彩梅和“文革名人”张铁生。

不能不提张铁生。当年的“白卷英雄”，那是时代落在他头上的一顶帽子。他既不是故意交出白卷，更不想成为“英雄”。经历了人生的过山车、失去15年自由之后，又是大时代赐予张铁生走出过去、自强不息的机缘。个人的命运，很难与时代命运相背而行。

金卫东常说，畜牧业是一个伟大的行业，因为古往今来，哪个国家、哪个民族吃动物性食品多，这个国家就强大，这个民族就强盛。中国北方的游牧民族，屡次以少胜多，包括从辽宁抚顺起家的努尔哈赤，也正是因为动物蛋白供给比其他族群丰富，因此才变得身体更加强健，谋略、智慧更加发达。现代社会，哪个国家肉蛋奶吃得多，奥运会冠军就多，科学家就多，诺贝尔奖获得者就多。发展中的中国，正处于生长发育期，老百姓需要摄入更多的动物蛋白。

“干一行信一行”，金卫东的这个论断，或许带有感情色彩，但足以成为选择行当的重要理由。

仰韶文化、河姆渡文化的考古发现：五千年前，中华民族的祖先在稼穑耕耘、外出渔猎的同时，已经学会了圈养猪马鸡羊，开始了社会分工。仓颉造字，“家”字的上面是“宀”，代表居有所安；下面是“豕”字，代表屋檐下有猪、食有其肉。

然而，人类社会漫长的历史进程中，谷物尚且供应不足，哪来余粮大量饲养动物呢？养殖了五千年，也只是“小打小闹”，逢年过节改善生活而已。普通老百姓“三月不识肉味”并不新鲜，只有晋惠帝司马衷那样的蠢货，才能闹出“何不食肉糜？”的笑话。

禾丰，则牧业兴；五谷丰登，才能六畜兴旺。中国的畜牧业成为一个真正的产业、一个大产业，肇始于上世纪七八十年代。粮食连年丰收，黑土地上盛产玉米、大豆、水稻和其他杂粮，为人民生产生活提供了取之不尽的丰厚资源；人民群众对美好生活的向往，形成了强大的市场拉动力。这一切似乎在提醒金卫东们：年青人，你们可以甩开膀子加油干了。

在西方发达国家饲料工业、养殖业领 先全球半个多世纪之后，中国开始起跑、冲刺，金卫东等人的身影逐渐显现在神州大地。

有记者问：投资不过山海关，你怎么看？金卫东滔滔不绝：东北地区作为计划经济时期的“老大”、“共和国的长子”，已经把大量钢铁、煤炭、石油、木材等资源精华，源源不断地输送到全国各地。资源流失伴随着人才流失，“孔雀东南飞”了。在计划经济向市场经济转型的过程中，原来的优势变成如今的劣势。

然而，富饶的黑土地，是大东北永存的、谁也搬不走的财富。

东北黑土地，是世界三大黑土区之一，经历过森林、草甸、草原景观数万年的变迁，每一厘米黑土层需要400年积淀，土壤有机质含量高出黄土地的数倍，“一两黑土二两油”啊。大小兴安岭、长白山、阿尔山，黑龙江、松花江、乌苏里江、鸭绿江，丰富的山水资源才孕育出“棒打獐子瓢舀鱼”、美丽富饶的鱼米之乡。

金卫东的一首诗中有这样的句子：“六畜兴旺民泽广，五谷丰登国运昌。白山黑水主战场，锋芒所向谁敢挡。”

猪粮安天下，全国看东北。大东北对于大农业，一直是块“压舱石”。禾丰牧业总裁丁云峰分析，发展畜牧业，东北是风水宝地，夏季雨水少，冬季寒冷，养猪不易生病。所谓“南猪北养”“南禽北移”，畜牧业的未来三十年在东北和西北，具有无与伦比的优势。

事实上，养猪养鸡企业三年前已经开始在黑土地布局，同时有十多个国内和欧美乳企向东北靠拢，这里完全具备打造有机全产业链条的基础条件。

禾丰牧业作为土生土长的企业，既努力把这里的绿水青山变成金山银山，也比外来企业更加珍爱、珍惜这片多情的黑土地。

勇于承担责任者，胜。

所有企业的命运都靠自己把握。作为社会生态链条的一环，企业必须扮演好不同的社会角色，必须承担相应的社会责任。

创新是企业家精神的灵魂，冒险是企业家精神的天性，合作是企业家精神的精华，敬业是企业家精神的动力，学习是企业家精神的关键，执着是企业家精神的本色，诚信是企业家精神的基石。

——金卫东论企业家精神

打破计划经济的“大锅饭”之后，中国迅速向市场经济体制转型。二三十年来，中国经济逐步形成公有制经济占主导地位、多种所有制经济并存的局面，民营经济遍地开花，且繁花似锦。

放眼饲料乃至整个畜牧行业，自上世纪八十年代起，群雄并起，崛起了一大批白手起家的草根创业者。

有一个说法：一 流人才搞金融，二流人才搞地产，三流人才做实业。而从事农牧业的，又恐属实业中的末流，可能会有“低人一等”的感觉。也正因如此，饲料畜牧行业公平竞争的意味浓，市场化程度高。对该行业而言，一言以蔽之：高手在民间。

当年，动物生理生化硕士高材生金卫东，带领着几个初经市场磨炼或人生起伏的同道创业，凭的是“卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的豪情和志向。

不可忽略，先天植入了较强的文化基因、技术基因和创新基因，注定禾丰牧业在初创期就站在了行业的高位上。

在公司还没有售出一包产品时，几位创始人率先发布了《禾丰宣言》，简单明了三条内容：第 一，禾丰公司永远从客户的需要出发，不断开发新产品，不因循守旧；第二，禾丰公司永远诚实经营；第三，禾丰公司永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动来发展自己。创新、诚信、责任，回首23年的光荣与梦想，这就是禾丰不变的初心。

站位再高，起跑线是一致的。万里关山从头越，长风破浪待有时。

第 一道坎瞬间横在眼前——

1995年，凭借人脉关系接到了第 一笔订单，但生产许可证尚在有关部门的审批中，于是遭到举报。在饲料厂遍地开花、竞争激烈的那个年代，出现这样的事情并不稀奇。公司被勒令停产。

三番五次地解释都无济于事，人家也是照章办事。金卫东从外地赶回沈阳，不顾几乎已经失去信心的同事们的劝阻，一大早，一个人，孤单地在新城区技术监督局会议室门口站立着，等待着。临近中午，局长传过话来：只有十五分钟的时间。“五分钟就可以。”金卫东慷慨陈词：“外国饲料企业进军中国，外地饲料企业进军东北，为啥东北不能有自己像样的饲料企业？为啥不能带领东北百姓走上富裕路？在外企，我们每个人一个月的收入都超过机关干部全年的收入，我们完全可以过舒适的个人小日子。今天，如果仅仅因为手续迟迟办不下来而导致公司关门，我们只好回去继续给外国人打工。”这几句肺腑之言感动了局长，东北老爷们儿吃这一套。局长也动了真情：“你们立刻恢复生产，我保证3天办齐所有审批手续，出了问题我来承担。”

23年艰辛历程，数不清的沟沟坎坎。艰苦创业既是无奈，也是本色。

2005年到北京参加某博览会，包括总裁在内20多人浩浩荡荡的队伍，人人西装革履，背着装满材料和产品的编织袋，连夜赶火车，占领了一节车厢的上铺。

夕发朝至，为的是省一晚上的住宿费；住上铺，为的是省中下铺的差价；随身携带沉重的会议资料和展品，为的还是省钱。西装配饲料袋，像高管又像农民工的装扮，简直是一道景观，从沈阳到北京赢得了无数的回头率。类似的烙印，镌刻在禾丰牧业的创业史中。

即便今天已经成为行业的领军者，上市了，但禾丰人出行仍尽量选择高铁或“红眼航班”；企业内部会议尽量以视频为主，业务交流和培训尽量在网上办理；金卫东经常往返沈阳和北京，高铁二等座是首 选。禾丰人不喜欢假大虚空那一套，反“四风”执行坚强有力。

禾丰牧业有13个总裁、副总裁，但不配专职司机和专职秘书，全部可以“生活自理”。总裁办公室只有六七个人，为整个公司服务。总裁办副主任贾芳说：“工作分工没有交叉，各守一摊。实行正常双休日、节假日，这在沈阳乃至东北的民营企业中很少能做到。”

三分天注定，七分靠打拼。中国民营企业是改革开放的受益者，更是改革开放的贡献者。民营经济以其内生动力、经营活力、创新能力、市场耐力，在经济发展大潮中展现了勃勃生机。

金卫东说，中国饲料业、畜牧业为社会发展做出的贡献，没有得到充分肯定，往往因个别和局部的问题而被“一竿子打翻一船人”，“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘”的大有人在。国内消费者对畜禽“不够珍惜和尊重”，消费浪费现象比较严重，买三斤肉回家就炖上了；发达国家的消费者没有这样豪爽的吃法，一小块牛排、猪排，烤三分熟还是七分熟呢？掂量来掂量去。

在中国特色社会主义初级阶段大背景下，新型政商环境、公正法治环境、公平营商环境尚在建立完善之中，国有与民营，体制内与体制外，差别依然存在，“双轨制”痕迹仍较为明显。曾有浙江省工商局负责人在接受央视记者采访时，把国有与民营比喻成老大与老二的待遇、酒与水的关系、高跟鞋与平底鞋的区别。民营企业容易成为政策调整的牺牲品，当社会经济转弯时，要么幸运超车，要么被大车挤出轨道。

今年11月1日，中央在京召开民营企业家座谈会，表明“民营企业家是自己人”，要加大对民营企业鼓励、支持和引导。丁云峰告诉记者，这个讲话鼓舞人心，因为民营经济“低人一等”之困、“归入另册”之忧长期未解。

当然，民营企业希望政策不折腾，自己先要不折腾。坚守信念，做好自己的事情，不追风，不折腾，不意在人海中左右逢源，而去商海中长袖善舞。

禾丰牧业在“民企500强”中位列中游，跻身“中国轻工食品行业十强”、“饲料企业十强”，肩负振兴民族饲料工业、食品工业重任，更加坚定“实现食品安全，造福人类社会”的宗旨。同时发挥行业龙头企业带动作用，在贫困地区投资建厂振兴当地经济，带动农户脱贫致富，投身公益事业，积极捐资助学，责披天下。

在与养殖场、养殖户和供应商的合作中，金卫东告诫公司管理者：“我们的产品必须为客户带去价值，不能因获取短期利益而损害客户利益。”让客户的事业与禾丰牧业一起发展起来，是禾丰牧业的目标。

禾丰牧业承接辽宁义县产业扶贫项目，带动了当地70%的贫困户从事养殖和到企业就业。贫困家庭把5万元的贷款额度存入禾丰的“池子”使用，每年能拿到6%的利息，还享受来自贫困家庭职工的优厚待遇。靠卖禾丰饲料致富，娶上媳妇、供孩子上学的农户，有的是。

对民营企业老板而言，江山是自己打下来的，幸福是奋斗出来的，但越来越鼓的钱袋子却捂不住，多少只眼睛都盯着。社会地位与社会评价、民众支持率，往往以你对公益事业参与度、捐款额度来评判。

草根惜草根，和农民打交道的企业，天然惜农爱农。

1998年，嫩江流域发生百年不遇大洪水，金卫东从电视新闻中看到受灾地区的惨状后，联系上了黑龙江泰来县一个受灾村，决定捐建一所希望小学。送去现金15万元，人家嫌多，退回来5万元。20年后禾丰牧业去泰来县建养猪场，当地干部群众依然记得当年“开捷达车的老板”。

辽宁对口援助新疆塔城市，公司响应政府号召捐资200万元支持教育；汶川地震，公司加职工个人捐款200多万元；南方洪灾、印度洋海啸、玉树地震，禾丰次次踊跃献上爱心。

禾丰牧业已援建了多所希望小学，在全国多所农业大学设有“禾丰奖学金”；公司内设“爱之翼基金”，由管理者自愿捐资，用于基层员工治病、助学，去年有个职工肝移植，共收到捐款80万元。

2012年，几位创始人的母校沈阳农大新建体育馆，收到最 大一笔捐款2000万元，就是来自禾丰牧业高管的捐献。金卫东个人捐出的1000万元，其中动用了本来准备给老母亲换房的500万元。

资本市场沧海桑田，通过上市筹集资金，成为近年来中国企业的流行做法，饲料行业有多家捷足先登者。上市窗口曾两次为禾丰牧业打开，从准备上市到完成上市，用了4年半的时间。金卫东认为，“上市过程就是企业成长的过程，是一种磨炼，是内在质量、内在意识的升华，我们更珍惜、更看重。”

2014年公司上市时募集了4亿元的资金，上市后3 年间，通过分红等方式回馈投资者超过3亿元。2016年、2017年连续两年成为沪市主板上市百强企业之一。

金卫东坚定认为，企业是创造价值、奉献税收、与社会分享财富者。他甚至“不识时务”地认为，企业不应该挖空心思虚报项目，不应该想方设法套取财政资金。或许正因如此，与同类企业相比，禾丰牧业获得的政府资金扶持少之又少。

作为上市企业，曝光度高、社会透明度大，更加需要自律，钱不能随便花。禾丰牧业高管请客吃饭，统统自己埋单。金卫东、丁云峰等人召集朋友相聚，有酒有肉有故事，有思有辩有分享，主客之间共享话题之乐，彼此常常忽略了身份层次与宴会档次，往往“醉翁之意不在酒”了。

上下同欲者，胜。

道相同，能为谋，企业家修养与核心价值观的形成，才是企业兴旺的根本支撑。有没有企业文化自信，有没有同舟共济的企业生态，是成功的又一关键。

2009年10月，禾丰牧业公司专门为沈阳的重量级客户订制了风格各异的礼帽。当金卫东把第 一顶礼帽戴在年长者头上时，欢声笑语顿时充满了整个房间。

禾丰牧业七位创始人中，六个是“60后”，清一色上世纪八十年代大学生，是体味过生活艰辛、勤奋好学的一代人，相信“知识改变命运”。恰如苏轼《和董传留别》“粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华”的表述。

禾丰牧业的文化海拔之高，鹤立鸡群。

七位创始人被称作“ 禾丰七君子”， 是一个传奇组合。行业内广为流传着他们创业兴业及日常生活的许多故事，而对故事背后有着令人称道又百思不解之“迷”和“谜”——

七个人，六个姓氏，三个民族，携手20余年不内讧、不散伙，甚至没有为个人利益红过脸，20多年亲如一家，业内绝 无仅有；

23年来，按照股份公司的相关规则及民主程序，金卫东坐稳董事长的位置之外，企业总裁可以轮流做庄，实行过“双总裁制”而不相互碰撞，做过总裁的又去做副总裁也无怨言。公司“二掌柜”可以轮流做庄，绝 无仅有；

企业蒸蒸日上之际，创始人主动把手中持有的股份稀释，分配给其他高管和资深员工，七个人一拍即合，顺利达成一致，绝 无仅有；

“七君子”有多幅合影照片，随意或立或坐，不分主次；公司的纪念宣传册上，不唯职务职级，而是按内容分列；高管一起就餐或陪客，先来后到，座位随机选择；一切一切，不按“排坐坐、吃果果”来，绝 无仅有……

丁云峰轻飘飘一句话：“我们在一起时间久了，基因融合了，你中有我，我中有你”；

“白天当老板，晚上睡地板”，同甘共苦的七个人，一路风雨兼程，对目标永远不会懈怠，对人生永远不会骄纵。他们都把自己把对方看做普通人，还是当年的同学、校友；

所谓君子，和而不同，比而不周；求同存异，取长补短。君子之交，既淡如水，又浓于血，宽厚养大气，形散而神聚；

“守德、守正、守心、守情”，是为“七君子”相同的价值观。这样的人，不求个人富可敌国，但求三观一致，共同实现价值追求。

雁阵高飞，头雁领 航。春意盎然的金卫东，总以活力、魅力、感染力影响着周围的兄弟们。做实业，既是价值追求，也是人生乐趣；他执着于成功，也希望简单做事；他反对“狼文化”，智慧与速度通行并领 先超越；他绝不同流合污，又不是铁板一块，集原则性与包容性于一身；率真，洒脱。

外界的溢美之词，兄弟们的真诚崇敬，都没有让金卫东变得飘飘然；金卫东出现在车间、食堂，员工们没有产生君临天下的压力。

金卫东是一块低色调底板上追求人生多彩的智者。

在企业内部，金卫东提倡什么呢？他提倡《论语》中的“志于道，据于德，依于仁，游于艺”；提倡基于自然法的道德本能，要“敬畏头顶的星空与心中的道德律”；提倡独善其身，兼济天下，要知行合一，“博学而不穷，笃行而不倦”；提倡“朝闻道夕死可矣”的进取精神。

人类所有的美德与智慧，来自于学习与进取。金卫东要求公司员工具备学习习惯与学习能力，强调“数理化、文史哲”等基础知识的重要性。他看重提升人的素质通识，唯有如此，才能触类旁通、举一反三地应用到所有知识领域。公司上下人人好学，才能真正形成企业文化。

《论语》云：“其身正，不令而行。”动力充足的“七驾马车”，带动禾丰牧业蹄疾步稳地前行，并竖立起企业文化的一道标杆。

民营企业的优势之一，在于活力足、内耗小。

丁云峰说：“企业内部如果人人自私，就像是板结、酸化的土壤生态，即使不断地追肥、拔力，最终还是会把地毁掉。”

金卫东说：“越是懂得与人分享，越容易做大。许多个体户、夫妻店，百分百股份是自家的，那样可能永远只是个体户。”

禾丰牧业董秘、首席人力资源官赵文馨在《那一天，我成了有产阶级》一文中，记述了当年“被分股”的故事：2000年3月份，一个普通的下午，阳光慵懒地斜洒到禾丰浑南工厂的会议室，温暖清新，房间里的绿色植物也在安静享受着午后时光……

禾丰牧业的股东，由最初的7人陆续扩大，第二批、第三批、第四批……目前已多达60余人。在不断分享的过程中，金卫东的个人股份从最开始的35%下降到现在的17%。其他六位创始人的股权同样被多次稀释。

在禾丰，可以拿来分享的，远远不只是股权与利益，看过的书、走过的路、阅过的人、留下的痕，统统可以与人分享、共享。面对面交流、企业培训系统、完善的新媒体传输等，提供了足够通畅的分享平台。

向日葵培训是禾丰牧业人才培养体系中的重要一环，是干部选拔的重要来源。图为第 一届向日葵毕业典礼上，公司监事长王仲涛和副总裁王凤久与学员合影。

禾丰牧业监事长王仲涛说，不仅公司内部员工分享共享，从更大层面，我们的成果和喜悦与供应商、合作伙伴、消费者，与行业、与社会共赢共享。禾丰牧业的战略布局、企业财报、产业预测、技术分析等各类数据，一切向社会公开。

禾丰的“管理者五项原则”是：严于律己，诚实守信，公私分明，与人为善，成果共享。然后呢？然后没有细则，简单得如同个君子之约。能理解的，看着办，关键在于都能理解。

曾任总裁、眼下“轮岗”为副总裁的王凤久说，禾丰鲜有成文的规章制度，更多的约束不是写在纸面上，而在心里。共同的价值观、准则、行为模式等，深植在一种上层表率、全体默契的氛围中。

的确，大肆宣扬企业文化的，往往是文化底蕴不足的企业。有些企业，统一着装，各类管理格言和励志标语贴满墙，天天背诵总裁语录，日日唱企业司歌……

走进禾丰牧业总部的办公区域，白墙木门，点缀着剪纸、绿植，主人各取所好；会议室分别取名秦厅、唐厅、宋厅，暗含历史文化寓意，配置一两件与朝代所对应的字画雕塑。

相对自由的个体灵魂，相对宽松的企业环境，这才是适合创业创新的土壤。

禾丰精神，是扬在每个员工脸上的自信，是长在心底的善良，是融进血脉的骨气，是刻进生命的坚强。

禾丰文化，根植于“相互尊重，人人自律”。

禾丰的人才队伍，完全是自己培养的。每年数以百计的重点高校高材生，进得来，留得住，打下了长青根基。禾丰30名高管、100多个总经理，每年流失的不到1人；换句话说，几乎没有人主动选择离开。

年轻时的金卫东是个诗人，至今仍文艺范儿十足。他那些思维纵横、旁征博引、畅快淋漓的演讲稿，都是出自自己的笔端。

健谈善饮的丁云峰，其实内在狂野与细腻兼备。他向记者透露，假如人生重新规划，他更向往“艺术人生”。可惜“月亮与六便士”难以兼得，只有在内心自我平衡，或者将来退休后重执画笔。

副总裁、首席技术官邵彩梅博士的专业论文中，会引用“无边落叶萧萧下，不尽长江滚滚来”的诗句。当年邵彩梅8个月大就被带去沈阳，后来赴美留学的独生女儿，在禾丰牧业成立二十周年时填词祝贺，词曰：“夜半风起月染霜。朔风吹意动，夜微凉。驻足回望思绪扬。二十载，遥遥路漫长。风雨又何妨？傲然踞山巅，少年狂。纵横捭阖谁敢挡？鲲鹏志，任我九天翔。”满满的才学，以及对母亲艰辛创业的理解。

有才学的团队，自然是高素质企业。

心中有德之人，自然会做良心企业。

高效高配、和谐共生禾丰人，组成了和谐的企业生态与健康的人才链条。

合作共赢者，胜。

国门之内无名企，国际化是必由之路。禾丰自觉走出去，融入“一带一路”，在国际市场参与分工，实现共赢。中美贸易磨擦中挑战与机会并存。

禾丰牧业董事长金卫东与荷兰皇家De Heus 公司总裁Co de Heus在合资庆典上。

当今世界经济全球化的大趋势不可阻挡，全球供应链、产业链、价值链、人才链紧密勾连。“中国强起来”的过程，必然伴随着“引进来，走出去”，必然伴随着资本、技术和市场的向外扩张。

以泰国正大集团为代表的外资企业，在中国开疆拓土取得巨大成功；以希望集团为代表的本土企业，在越南等国家攻城拔寨。事实告诉我们，商业无国界，哪里有市场，哪里就应该有中国企业的存在。中国饲料行业、农牧行业的领军企业，跃跃欲试于国际化的发展。

金卫东认为，中国饲料企业应该首先立足国内市场，取得优势地位后放眼周边，尤其是越南、老挝、柬埔寨、缅甸、朝鲜、哈萨克斯坦等邻国。对于印度、俄罗斯、韩国、日本等邻国，市场虽大但进入难度亦大，需谨慎投资，循序渐进。

西谚有云：离家越远，离失败越近。但是禾丰牧业坚信，诚信可以架起桥梁，消弭距离障碍。本世纪初，在合资与上市的“十字路口”，禾丰首先选择了合资合作，实施“走出去”战略。

2004年2月，禾丰牧业第 一家境外企业——朝鲜银丰合营会社正式成立。在创立初期曾遭遇过资金短缺问题，时任公司监事长张铁生自己捐出16万元，为银丰员工购置通勤客车。

10多年来，无论半岛形势如何变化，禾丰始终坚守并开创了中朝实体经济合作的成功典范。2008年时任国家副主席习近平访朝期间，接见了朝鲜银丰合营会社的谢景明社长。

禾丰牧业投资另一个邻国尼泊尔，看似偶然，却更像是一场姻缘。

2003年秋，金卫东随中国企业家代表团出访南亚，首站抵达尼泊尔。在中尼企业家论坛上，因为尼方对中方多数企业家不能讲英语表示出遗憾，金卫东被临时顶上，直接用英语发言。他说：“尼泊尔有2000多万人口，畜牧业具有市场潜力，但是你们一家饲料厂都没有。如果贵国欢迎，我愿意来投资，与各位合资经营；如果你们希望自己做饲料，我无偿提供技术支持。”

一番话，打动了尼泊尔巨富白迪亚与其长子苏拉兹，双方开始你来我往接触，谈判时既有争论也有相互谦让。2005年6月，双方牵手成功。“山地之国”终于诞生了第 一家饲料厂，畜牧养殖业开始起步。此后又相继投产第二家、第三家饲料厂，双方合作极其顺利。

随着合资合作的深化，金卫东与白迪亚先生结成了忘年交，情谊深厚。2011年3月，金卫东专程赴尼泊尔探望病重中的白迪亚。据他自己的描述：“走出机场我感觉加德满都比往年更加寒冷，或许众神告诉我，我将失去生命中某样珍贵的东西。他已经失去知觉20多天了，我坐在床前握着他的手跟他说话。突然间我感觉到他的手动了，慢慢地把我的手抓紧。我又继续跟他汇报我们事业的进展和下一步的打算，非常奇怪他突然睁开了眼睛，尽管不能说话，却在努力地望着我，静静地听我说。”

一个月后的4月17日，白迪亚的儿子苏拉兹当选尼泊尔工商联主席，18日白迪亚先生去世，19日金卫东紧急赶赴加德满都，既是为老先生送行，也向他儿子送上祝福。只有永远的利益、没有永远的朋友吗？NO。假如有足够篇幅讲述金卫东与白迪亚父子的合作与交往故事，没有人不为之动容。禾丰牧业在国际舞台上，展示了大国气度与朋友情谊。

禾丰的高管团队中，许多人绘声绘色讲述过与荷兰德赫斯公司的合作过程，那更像是一部精彩的电影脚本。

1911年创立的德赫斯公司，是荷兰第 一大家族饲料企业，位列全球前20。2004年初次接触时，禾丰人感觉得到对方咄咄逼人的傲气与压力，但“不会在任何权威面前发抖”的金卫东，同样一副绝不退让的强势。两年马拉松式的谈判，多次相互考察，对方甚至不惜破费200万美元，聘请专业公司对禾丰进行调查评估。

最终烟消云散、握手言欢后，双方如释重负，相互佩服、理解、信任。2006年5月底，双方在北京正式签署合作协议。此后德赫斯公司将折合1.5亿元人民币的资金汇入禾丰牧业，获得了禾丰15%的股份。而由于时差造成了汇率变化，资金汇入禾丰账户多出来45万元人民币。对这45万元，禾丰如数退还，这一举动令对方大为感动，因为他们从未遇到像禾丰这样把因汇率变化多出的钱退回的情形。至此，禾丰牧业国际化进程又迈出了关键一步。

与禾丰合作十余年来，德赫斯公司在中国收获了事业成就及市场份额，收获了与禾丰管理层之间的互信与友谊。在合资经营过程中，作为企业股东，德赫斯公司曾对给员工配股不解、反对上白羽肉鸡项目、质疑企业内部员工培训计划，后来不仅接受而且在自己的企业中复制采纳了，也在欧洲参与养殖业，也有了更完善的企业培训计划，也在加速拓展全球市场。德赫斯公司后来抽回自己所占股份的25%，大赚了一笔，远远超过当初投资总额。

共生共赢，不同国籍的两家企业正在一起做大做强。

“诚信者，天下之结也。”禾丰人秉持诚信的核心价值观，诚结四海，信达九州。禾丰牧业已在7个国家建立10家合资企业或子公司，这些“一带一路”战略布局沿线国家，总人口超过中国，市场潜力巨大。

禾丰牧业的很多子公司是通过合资、合作的方式建立起来的，双方合作的宗旨即是“共赢”，这一宗旨也使得合作中的许多问题迎刃而解。

金卫东说：“公司国际化的目的不仅仅是赚钱，而要以全球化的眼光获取信息，以全球化的态度考虑问题。”他要求公司员工加强外语学习，提高涉外交往方方面面的技能。

金卫东本人，在公司创业最为艰难的日子里，利用周末两天时间上外语培训班，提高自己英语水平。

禾丰牧业董事会的官方语言是“汉语+英语”，多数高管去国外出差，可以独来独往，不需要带翻译，这大大方便了企业“走出去”合资合作的进程，甚至提升信誉度与知名度。

“退一步海阔天空”，“风物长宜放眼量”，中国老祖宗留下的智慧，应该成为普世价值观，因为第 一步是做大蛋糕，第二步才是分蛋糕。假如贸易保护主义、单边主义盛行，根本无法合作，也就无法把蛋糕做大。

总体来看，中国的饲料行业、农牧企业，从技术、产能到应变能力，与世界已经没有差距，不惧怕任何国家挑起贸易摩擦。

金卫东说，贸易摩擦会对国内相关产业有影响，但无大碍。我国每年接近1亿吨的大豆进口量，产自美国的大豆占30%左右。假如美国进口大豆紧缩，可以积极寻求应对之策，一是寻找大豆进口替代国，二是生产者与消费者共同分担、应对危机，三是寻找豆粕替代品。农业农村部已经组织专家制定出新标准，在饲料配方中降低2个蛋白百分比，减少20%的豆粕使用量。邵彩梅博士就是农业农村部聘请的该标准起草专家之一。

禾丰牧业分管采购业务的副总裁孙利戈分析，中美贸易摩擦以来，豆粕价格波动幅度较大，今年4月份豆粕价格最 高3800元/吨，确实使部分饲料企业遭受损失，因为全价饲料行业的平均利润率仅有2%。

大豆的成分构成中，18%~20%为油脂，80%用来做豆粕饲料。近些年我国大豆进口持续上升，但国内市场豆油需求并没有大增，且每吨豆油价格由8000元降至5000多元。而豆粕价格一直是持续增长态势， 3年前大概2300元/吨，今年年初价格已增至3000元/吨，饲料企业一直在承受着价格持续增长的压力，同时提升了自身抗压能力。

孙利戈说，饲料中豆粕的性价比优，适当的涨价可以接受；另一方面，毕竟饲料配方中玉米成分占60%，豆粕仅占15%~20%，其他为杂粕、动物蛋白、添加剂、酒糟、糠壳粉、石粉、玉米纤维等。当然，企业各有各的应对招数。禾丰牧业就地采购东北优 质玉米，本来就占有地利优势，相对省钱。

创新进取者，胜。

畜牧业迎来重大战略转型期，做健康产业、生态产业，做强做大农牧企业，必须延伸紧密相关的产业价值链，必须具备应对各种风险挑战的能力。

2014年7月23日，禾丰创业股东在北京举行的股票推介会上。

今年“二师兄”不争气，用一场非洲猪瘟迎接下一个农历猪年的到来。

养殖业以及饲料、食品等上下游行业，历来需要承受市场以及疫病、环保等多重风险的考验，时不时会有一场场危机，如2003年“禽流感”、2008年“三聚氰胺事件”和今年的非洲猪瘟疫情，对产业进行强制体检直至重新洗牌，就像海洋的潮汐，大浪淘沙。

随着人类活动的增多，地球环境发生剧烈变化，疫病的暴发，加之人们对卫生与安全的高要求和对疫病的恐慌心理，造成饲料及畜牧业缺乏稳定的生存基础，这个关系国计民生的行业确实是一个高危行业。

饲料、养殖行业的另一大困惑，在于产能过剩；产能利用率不到一半，因此不能再轻易上马新项目了。产业聚集度正在快速提升，过去5 年的整合速度超过此前30年，全国饲料企业由1.5万家浓缩至6000多家。禾丰饲料饱产率为65%，机械设备不能开足马力运转，换句话说，多产的饲料卖不出去。

自2008年起，中国饲料行业伴随着世界经济危机和中国经济发展进入新阶段，停止了持续20多年的高速增长，进入了以供给侧改革——去产能为标志的产业整合期，先期市场高速发展的红利一去不复返了，大量微小和落后饲料企业会加快出局。

整合、集中、提质，饲料与养殖业将进入“高铁时代”。

丁云峰说，过去40年是涨潮的年代，全部是机遇期，未来进入退潮期，谁穿裤衩、谁在裸奔，将一览无余。任何时候，机遇与风险并存，市场起起落落，总有靠实力的一天。

金卫东提出“三个趋势”的理论：大的持续增长，中的观望或整合，小的退出。单一做饲料的越来越难，要在做好核心产业基础上，做深度加工产业链，追求高附加值，同时加快提升参与国际竞争的能力。

在坚持专业化基础上拓展多元化，“有所为，有所不为”，禾丰牧业的抗风险能力经得起检验。已经从一株小草，成长为一棵参天大树，业务范围也从仅有的饲料经营到拥有饲料、肉禽产业化、原料贸易三大核心业务，同时涉猎动物药品、养殖设备、国际事业、宠物医疗、生猪养殖及食品加工等相关领域。产品已覆盖全国29个省市，并在朝鲜、尼泊尔、印尼、菲律宾、印度等设有分公司。在禾丰上市的时候，饲料几乎占据公司80%的业务总量，现在虽然饲料还是第 一大业务，凡是长腿的动物都能吃上禾丰饲料，但饲料的权重已经降到50%以内了，并且这个趋势还会继续。

禾丰营业收入和净利润连续四年实现增长。2018年前三季度预计归母净利润同比增长53.42%，扣非后归母净利润同比增长59.64%。公司连续3年荣登《财富》中国500强榜单，且排名逐年上升。

白羽肉鸡产业化成为禾丰牧业新的增长点，实现了从只有一家企业到拥有30余家分子公司的跨越式发展。2017年，禾丰牧业控股及参股企业白羽肉鸡合计屠宰量为3.92亿羽，肉鸡养殖2.75亿羽，白羽肉鸡肉品生产量全国第 一，跻身全国白羽肉鸡行业第 一梯队。未来，禾丰牧业将提高肉品深加工产品比例，增加出口和鲜品产品，并提出了“ 年屠宰15亿羽白羽肉鸡， 中国人均一只禾丰鸡”的目标。

全世界认同的趋势是，很难有单一的商业化肉鸡饲料生产者，而必须实行从育种到孵化、饲料供应到防疫灭病、养殖到屠宰再到肉品加工的产业一体化经营。那么，肉鸡业的这一发展趋势是否也将推行到生猪、蛋鸡以及反刍动物生产领域呢？

其实，更激烈的竞争博弈，在生猪养殖业展开，几乎所有的饲料大企业集团纷纷挥戈上阵，仿佛不养猪、少养猪就是保守落后的标志。

今年11月20日，京东宣布成立农牧公司，进军养猪业，与中国农大、中国农科院合作，推出一套智能养猪方案。此前网易丁磊、阿里巴巴马云等互联网前沿大佬，早已踏足养猪领域。能否成功暂且两说，相信不是噱头，而是冲着市场刚需来的。

我国每年出栏生猪7亿头，猪肉消费量占全球一半，而万头以上规模猪场不到一半，未来的市场格局有许多可能与期许。

靠真本事养猪，禾丰这样成熟的农牧企业当仁不让。今年4月，禾丰在辽宁抚顺市精心地选择场地，总投资10亿元，做50万头的现代化种猪育种项目。为了建好这个项目，集中了荷兰和中国很多专家的智慧进行谋篇布局，特别把这个项目交给国内顶 尖的清华大学设计院来完成总体设计，所有设备都力争是国际高水准的产品，选择世界上表现突出的几个优质猪种，在这里实现高端杂交育种。整个项目既包含了养殖业，又与种植业有机结合，实现零排放，实现种养互融，后续还配套有机肥加工、屠宰加工、肉品深加工等。

非洲猪瘟的暴发，让部分中小养殖户损失难料、有苦难言，但是绝大多数养猪企业，对“猪周期”和各种不利形势一直是有所准备的。

农业农村部连续做出部署，提出坚决打赢疫病防控攻坚战，鼓励畜禽养殖、屠宰加工企业大力推行“规模养殖、集中屠宰、冷链运输、冷鲜上市”模式。

半只脚踏进养殖场的禾丰牧业，依然会坚定地进军养殖与食品产业，加速优化结构、提质增效，推进一体化发展进程。正如邵彩梅所言，禾丰的发展历程，是科技、制度、管理上不断创新的过程，各个维度的创新引领了禾丰的发展。禾丰牧业23年成长的足迹，也是中国农牧业披荆斩棘飞速发展的缩影。“基业长青必是文明的和声”，这是金卫东最近一次演讲的主题，他阐述每一项伟大的事业，无论多么千差万别，都需要有自己明确的价值观，有自己正确的精神追求和高尚的情操；唯有这样，才能做到基业长青。“莫道风尘苦，独木难成林”，期待神州大地成长出千千万万像禾丰牧业一样的企业，共同奏响我国农牧业最 美的乐章。